2021/10/22 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)301:拉产调,安全交易的关键一步——永不冒险!

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作者:王政寅(静安区曹家渡板块)查看社顾主页>>


辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。从成为大房鸭社区顾问的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论在哪个岗位上都努力做到最好。


作为社区顾问我也充分的熟悉房产政策、热诚的对待客户、脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,销售期间所积累的老客户就会对我们认真且热情的工作态度抱以充分的肯定,为我们带来更多的潜在客户。另外还有至关重要的一点就是,绝对不为了成交而冒险,把客户当成自己!我在所有的成交案例中总结出拉产调的重要性,也把3次拉产调发现的问题,并且都是上家不告之的情况,现与大家分享。

 

1、查清是否有经营性抵押贷款

房子是镇宁路上的老房子,有可以停车的地方,房子还算干净,2室户,不是南北的而是东西向。下家喜欢这种房型,相对于上海的部分老破小,这个小区已经可以打及格分了。


上家是做生意的老板,也不知为何就是分文不让,一口价,但无奈下家执意要买。后来拉产调,突然发现有抵押,问了房东才说是有宁波银行的经营性贷款,他自己有钱可以还,也好在距离还款期还差几天没有逾期。上家用自己的存款解除抵押,下家不放心选择还要资金监管,上家同意了,其实资金监管也没晚几天,这样对下家更加安全,对上家卖房也便于成交。


2、是否存在2次抵押

房子是大华地区的次新房,底楼面积较大,价格在1000万左右,下家是想买1楼的房子也跟我看过几次,对这套比较满意,2家的小孩也玩的很开心。聊的差不多可以定了就是拉产调,那么问题来了:这套房子有抵押,而且是2次抵押,该上家也没钱解除抵押,需要下家给他钱才能解除抵押。当然2次抵押也不是不能做,我本着为客户着想的安全理念还是让下家回去考虑一下,最终没有成交,但还是与下家保持非常良好的关系。


3、是否属于被查封房产

这位下家是以前的1个房东,之前并未在我们大房鸭成交,但因为带看的次数多聊的来也就熟悉了,所有他买房就在我们大房鸭找,他喜欢老房子自己装修。


其中有次带看的是在普陀区曹杨新村底楼,有2个天井,下家看中这多出来的面积,装修还可以。看了2次,准备付定金签约了,一拉产调结果被查封,一问情况是房东抵押借款,时间到了还不出,人家起诉法院查封,必须要先还款,解除查封。


这个坑挖的深,房东居然不说。我和下家商量回去考虑下,谁会愿意去买被查封的房产呢,除非下家非买不可。后来虽然没有成交但和下家成了很好的朋友,还送我1套双立人刀具。

 

做了房产交易这个行业之后对“急功近利”这句话有了深刻的体验,很多人成交意愿过于强烈,对潜在的危险视而不见,对客户不够耐心,沟通的不够好。还是那句老话,留得青山在不怕没柴烧,是金子总会发光的!


作者:王政寅(静安区曹家渡板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Jeff (免押金) @137**410*** :您好,大房鸭合作建行是不需要以上提到的相关材料。

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  • 137**410*** :网签的时候如果不签居间合同的话,需要和大方鸭签署的合同具体是哪些呢?我之前询问建设银行贷款经理,对方回复,需要提供符合资质、具有“中介”性质第三方的合同作为凭证,不支持“手拉手交易”。 请问与大房鸭签署的(非居间中介)合同能否满足建设银行的贷款审核相关要求呢?

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  • 大房鸭Gavin (免押金) @王微笑 :您好,在大房鸭APP-搜索栏输入闸殷路-会显示闸殷路上的小区供用户选择,例如闸殷路195弄 闸殷小区等,谢谢。

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  • 王微笑 :你好,为什么搜不到闸殷路上的房子信息。谢谢告知!

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  • 大房鸭Gavin (免押金) @小女青 :您好,您发布的房源,挂牌信息已经过审核确认,但因室内照片暂缺,尚未在大房鸭公开挂牌发布展示,暂时仅大房鸭VIP用户 支付宝芝麻信用认证用户及社区顾问志愿者可搜索、浏览和在线预约看房。请您尽快添加房屋室内照片或预约大房鸭摄影师免费上门拍照,谢谢。

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  • 小女青 :您好,我发布了出售房源,你们也审核通过了,为什么系统我以客户身份来搜这房子却不显示呢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @139**001*** :您好,我们非常注重用户隐私保护,大房鸭达到公安部认定的等保三级标准。(仅次于银行、铁路系统的等保四级) 如果您遇到中介骚扰的问题,以下情况可能需要了解:您和家人与房产中介有过接触透、表达过购房意向,并登陆过相关APP,很可能导致个人信息泄露。对于中介的骚扰电话,建议可直接挂断,不要多聊,以免引来其他中介的电话。 若需进一步了解更多相关信息,可详见: https://www.dafangya.com/blog/detail/uyaR5_QGQoqr3TSRlPm7RA.htm

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  • 139**001*** :就看了一次房就收到多家中介的推荐看房电话,绝对存在泄露信息问题。而且非常精准,都是看房小区或周边小区,请答复,谢谢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @琛:tropical_drink: (免押金) :您好,按您的描述,目前您在出售自己的房子时房子属于不唯一的状态。

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  • 大房鸭Peter (免押金) @萌小团 :您好,目前大房鸭只做上海的二手买卖和租赁。若有机会,以后会去到其它城市,感谢您对大房鸭的关注。

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