2021/03/11 by 鸭先知 更新于 2021/03/11 

社区顾问的故事(系列)245: 记录首次成交!

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/大房鸭浦东新区三林桥板吴俊


大房鸭发展速度很快,我从地铁站出入口看到大房鸭广告,心里想着可以利用空余的时间充实一下自己,就萌生成为社区顾问的想法,也在2020年7月31日付诸实践报名成为社区顾问。

 

在通过实习培训后的三个月内,我陆续接了一些看房任务,也分别和不同的客户进行过两次房价谈判,但最后都因为房屋价格没有谈拢而作罢。因为一直没有成交,我一度怀疑自己没有能力做好社区顾问。我也在大房鸭社顾群里倒苦水,大房鸭社顾大家庭很温暖,群里的小伙伴们都鼓励我要坚持。听了大家的鼓励,我抓住机会多参与交房并完成社区顾问每月的测试,梳理以前接待过的客户,推荐房源的同时与他们保持联系,期待可以尽早开单。    

 

随着去年年底上海房产交易市场的火爆,我接待了一对外地小夫妻,带看家附近小区的一套房子,客户较为满意。但考虑到这套房子有靠高架和债权抵押的不利因素,客户希望房东适当降价,结果房东看市场行情火热不仅没降价反而涨价。

 

火热的行情和房东的涨价行为也让客户加速了买房的进程,第二周这个客户又预约并相中了另外一套标价403万的房子。于是在第二次上门时,我和上下家沟通价格撮合交易,由于房东属于置换,因此房东对于首付时间以及交易进程很在意。在撮合期间,大房鸭专属交易员Robin很心细的了解上下家基本情况,并对交易流程和交易时间节点给予专业的指导。当天交谈还是挺愉快的,上家同意再少5万,于是当天客户就把定金交好了,签署定金合同。双方约好了时间到大房鸭公司里签定房屋买卖合同。签定合同的当天,虽然在付交房时间上有点的分歧,但最后都顺利解决,双方签定了买卖合同。

 

这次成功交易,首要感谢大房鸭这个平台,还有交易员Robbin和Alex每次耐心专业的解答。我相信只要客户对于房子满意,一切都是好的开始。

 

2021年1月,上海出台新的房产交易政策,由于新政目前我的带看任务单并不多,而我也会继续坚持“修炼内功”,守得云开见月明。

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