2019/07/11 by 鸭先知 更新于 2019/07/11 

社区顾问的故事(系列)89:缘起徐家汇,情定大闵行!

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/大房鸭徐汇徐家汇板块朱晓

这次交易是我的第一单,记忆非常的深刻。依然记得,某个百无聊赖的周末下午,由于有点感冒,昏昏沉沉地玩着手机,突然微信上弹出了预约看房的单子,距离5分钟的步行路程,虽然还感冒,但我毅然接了单子。

接单以后,按照惯例,我和客户以及房东都打了电话,并确认好下午四点看房。看房的过程非常的顺利,我们可爱的房东滔滔不绝地介绍着这套房子,根本不需要我的介绍,与此同时我也结识了这位下家 Mr J。

下家是上海本地人,购房目的非常的明确,预算在1500万,并且刚刚通过大房鸭把房子卖掉,非常想在徐家汇购置一套大的三房。第一次看房没有成功,一是因为价格没有谈拢,二是房子的品质也达不到下家的要求。于是,我发挥了自身的区位优势,分别给他介绍了徐家汇的几大豪宅:福汇源居、莱诗邸等小区。然而Mr J显然有备而来,对房源的了解程度出乎我的意料。我知道下家的诚意度非常高,须再加把劲寻找合适的推荐。

回到家以后,我仔细的筛选房源,将相关的房源信息发给他,并不多说几句话,减少下家的回复负担。通过不断的沟通,大致了解到下家不仅仅只是要三房,同时要求小区品质要好,最好有车位,同时具有一定的学区属性。

下家了解到我住的房子附近的小区,对口的小学、中学较好,希望我帮忙了解小学的转学情况。我把这些都记在心里,一有时间就帮忙调查,甚至给相应的小学招生办打了电话。不同于别的中介,我们虽然是希望成交的,但是有些话还得讲实际,通过调研,我了解到小学转学的困难,徐家汇这附近的中学的学区属性,并不很可靠,我都一一告知,我只是希望下家不能被忽悠,他们需要最真诚的答复。

终于五月中旬的某一天,大房鸭的客服给我打电话说有一套闵行虹梅板块的房子,下家指定我带看,我有些纳闷,后来发现原来还是Mr J,他希望通过大房鸭来看这套房子,第一次带看,Mr J 就已经看中了这套房子,当即就开始了谈价阶段。

下家希望房子在1520万成交,房东坚持在1528万不肯让步,差价仅仅在8万左右。双方唇枪舌剑,互诉苦衷。在谈判的间隙,我和卖家聊了一下,卖家是房东的代理人,并不特别在意首付的付款方式,而据我了解Mr J手握巨资(需要及时了解买卖双方对付款方式的需求,以及买家的资金状况),于是我便建议买家的首付分多个阶段,第一阶段付200万首付后一阶段的800万首付可以拖三个月,这样利息就基本赚回那些差价。

买家和卖家表示基本同意,但对目前车位的使用情况存在疑问,需回家继续商量。我知道现在唯一的难点就是车位了,通过和代理人的沟通,了解到车位的基本情况,然后又打电话给物业了解到车位过户后所遇到的问题,都如实的和下家讨论。

经过反复的沟通、调研、结合房子的区位位置以及操作方式,让下家意识到这个固定车位的得到的可能性还是非常大的(真正为客户着想,消除疑点,还客户放心)。终于下家同意了交易继续进行,在6月5号,顺利签约。跟MrJ结识于徐家汇,收官于大闵行,缘分啊。

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