大房鸭博客

文/大房鸭徐汇徐家汇板块朱晓

这次交易是我的第一单，记忆非常的深刻。依然记得，某个百无聊赖的周末下午，由于有点感冒，昏昏沉沉地玩着手机，突然微信上弹出了预约看房的单子，距离5分钟的步行路程，虽然还感冒，但我毅然接了单子。

接单以后，按照惯例，我和客户以及房东都打了电话，并确认好下午四点看房。看房的过程非常的顺利，我们可爱的房东滔滔不绝地介绍着这套房子，根本不需要我的介绍，与此同时我也结识了这位下家 Mr J。

下家是上海本地人，购房目的非常的明确，预算在1500万，并且刚刚通过大房鸭把房子卖掉，非常想在徐家汇购置一套大的三房。第一次看房没有成功，一是因为价格没有谈拢，二是房子的品质也达不到下家的要求。于是，我发挥了自身的区位优势，分别给他介绍了徐家汇的几大豪宅：福汇源居、莱诗邸等小区。然而Mr J显然有备而来，对房源的了解程度出乎我的意料。我知道下家的诚意度非常高，须再加把劲寻找合适的推荐。

回到家以后，我仔细的筛选房源，将相关的房源信息发给他，并不多说几句话，减少下家的回复负担。通过不断的沟通，大致了解到下家不仅仅只是要三房，同时要求小区品质要好，最好有车位，同时具有一定的学区属性。

下家了解到我住的房子附近的小区，对口的小学、中学较好，希望我帮忙了解小学的转学情况。我把这些都记在心里，一有时间就帮忙调查，甚至给相应的小学招生办打了电话。不同于别的中介，我们虽然是希望成交的，但是有些话还得讲实际，通过调研，我了解到小学转学的困难，徐家汇这附近的中学的学区属性，并不很可靠，我都一一告知，我只是希望下家不能被忽悠，他们需要最真诚的答复。

终于五月中旬的某一天，大房鸭的客服给我打电话说有一套闵行虹梅板块的房子，下家指定我带看，我有些纳闷，后来发现原来还是Mr J，他希望通过大房鸭来看这套房子，第一次带看，Mr J 就已经看中了这套房子，当即就开始了谈价阶段。

下家希望房子在1520万成交，房东坚持在1528万不肯让步，差价仅仅在8万左右。双方唇枪舌剑，互诉苦衷。在谈判的间隙，我和卖家聊了一下，卖家是房东的代理人，并不特别在意首付的付款方式，而据我了解Mr J手握巨资（需要及时了解买卖双方对付款方式的需求，以及买家的资金状况），于是我便建议买家的首付分多个阶段，第一阶段付200万首付后一阶段的800万首付可以拖三个月，这样利息就基本赚回那些差价。

买家和卖家表示基本同意，但对目前车位的使用情况存在疑问，需回家继续商量。我知道现在唯一的难点就是车位了，通过和代理人的沟通，了解到车位的基本情况，然后又打电话给物业了解到车位过户后所遇到的问题，都如实的和下家讨论。

经过反复的沟通、调研、结合房子的区位位置以及操作方式，让下家意识到这个固定车位的得到的可能性还是非常大的（真正为客户着想，消除疑点，还客户放心）。终于下家同意了交易继续进行，在6月5号，顺利签约。我跟MrJ结识于徐家汇，收官于大闵行，缘分啊。

—————————————————————

延伸阅读：

大房鸭买房攻略 

大房鸭社区顾问招募

为什么大房鸭不是中介？

为什么大房鸭不收佣金？

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全？

为什么大房鸭不采用居间合同？

大房鸭派单系统是如何运作的？

观看4分钟视频，了解大房鸭如何为你服务

社区顾问的故事（系列）