2019/04/26 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事（系列）79：尽我所能，助你更好买房！

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文/大房鸭杨浦区鞍山板块张毅

三月初的上海，春寒料峭。记得第一次与看房客户约在晚上9点，天气虽冷但热情不减，我用真诚的态度和耐心的沟通，取得了客户的认可和信任，互加微信后，我们成了好朋友。

从沟通中我了解到客户的需求是鞍山板块的三房，预算在800万左右。对鞍山情况比较熟悉的我，给他推荐了几套周边房源，并介绍了大房鸭不同于传统中介的特色优势，相谈甚欢。

四月，下家指定让我陪他看一套辽源一村的房子，这套是挂牌价880万的复式房146平（楼上不计面积），房型合理，带有露台，满足下家三代同堂的居住要求。

第一次带看后，下家对这套复式房较为满意，希望以更合适的价格成交。在复看之前，经过我与房东的多次沟通，房东愿意作出一定的让步，第二次会面，上下家互相体谅做一定让步，最终双方顺利达成一致，以790万的价格成交。

通过这次的成交经历，我有几点想说：

一是这套近800万的房子，若是在传统中介成交，中介费预估要16-24万元，而大房鸭的服务费仅1.99万，省下的十几万实实在在地降低了双方的交易成本。

二是要发挥好社区顾问熟悉小区的自带属性。一套房子好不好，邻里街坊最知道。无论是小区环境、人员构成，还是交通出行、周边配套，社区顾问的客观介绍能够帮助买房人最快了解一套房子的全方位信息，提高看房效率，缩短成交周期。

我想，做好这两点，加上对房屋买卖政策的不断学习和掌握，大房鸭社区顾问之路将越走越宽，也必将有更多客户选择大房鸭！—————————————————————

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社区顾问的故事（系列）


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