2018/12/20 by 鸭先知 编辑于 2019/01/16 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)55:好马也吃回头草!

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/大房鸭杨浦中原板块社区顾问张王剑


加入大房鸭社区顾问这个大集体快一年多了,带看的经历也不少,就是迟迟促成不了一单交易。但我也不着急,俗话说“好事多磨”嘛。


这单新江湾的成交从看房到合影成交那刻真印证了那句“好事多磨”,期中的时间段跨越了盛夏到深秋,足足3个月的时间。由于上下家同时都是置换型客户,并且都存在是先卖还是先买的犹豫,所以一开始在交易条件上无法达成共识。随着和上下家的沟通,逐渐熟络后,我建议下家一定要坚定的先卖掉再去洽谈中意的房屋。手中有粮,事半功倍。


下家房屋顺利成交后,和上家的洽谈又重新开始了。期间下家又看中了另外一套,依然指定我带看。我带他去和房东接触后发现这套房屋存在抵押问题,双方就这一情况也没谈妥,只好放弃购买,再寻他家。


2个多月后,下家还是记挂着最早看中的那套房子,好在上家这段时间内还没有决定卖出。“回头草”其实吃起来别有滋味,随着交易条件的达成,上下家彼此坦诚沟通,互相让步,这单也最终顺利成交,双方有说有笑的一起在大房鸭公司合影留念。


顺带说一句,现在好多置换客户都是二宝家庭,说明国家的二宝政策对房产市场还是有一丢丢影响的。

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