2019/03/07 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)67:交易,把握时机很重要!

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作者:尹蕙芳(浦东洋泾板块)查看社顾主页>>


我是浦东区洋泾板块社区顾问尹蕙芳,我想写一下我近期的一个成交案例,作为我第一次交易的记录和分享吧。

新年伊始,也许是运气吧,周日带看,下周六成交签约,从带看到签约,只用了六天时间。带看这天我比约定时间早到了,碰到房东后,房东坦率地和我聊起了这个房子的缺点和出售难点(采光比较差,房型不正),以及其他的一点信息,并指出这个房子能成交概率大的对象,应该是年轻人。应该说对自己的房子,房东比我们更了解。我也很感谢房东对我的信任和坦诚。

这时下家到达,恰巧是一对年轻夫妇,按房东来看,应该是目标客户。带看结束后到楼下,因家就住附近,所以对周边比较熟悉,我告知下家这个房产周围的滨江大道景观以及在建的浦东大道项目,并提出可以带她去滨江参观下,尽可能的详细介绍刚看的小区及周边,顺便更多的了解一下客户的情况和想法。

看得出下家是对这房子还算满意的,在交流中,我得知小夫妻俩过两个月达到五年社保有购房资格。此时,我脑海中突然反应出一条和购房政策相关的新闻:16年有一批外地购房者因为社保政策的突然变动(原先交满两年即可现在需要满五年),而导致当时很多想买的人没买成。而到今年,对那批人来说今年正好满五年,所以我估摸着肯定购房竞争者多了,遂提醒下家早做决定。

这时候我已感觉到了下家的诚意,于是第二天早上,便打电话,和下家沟通(我感觉他此时需要我提供购买房产方面的帮助,此时打电话过去将不会是一种骚扰)。

通过进一步的电话交流,解决了一些他想了解的事情,下家对大房鸭是越来越满意了,也对我以及我们公司有了一定的信任度。这时就自然地谈起了房价,下家说他心里并没有一个有把握的合适的还价范围,因此让我提供帮助,给他建议。

于是我便搜索对比了网上的一些资料,并结合上家的报价,给到了下家一个比较合理的价格让她参考,没料到下家说这个价格正好在他的心理预期内。有了这个良好的开端,后来通过和上下家的几轮议价,就在后天里顺利地达成了价格的一致。

剩下的事情就是等下家的父母周末来上海看房。周六父母看好房后就决定一起去公司付定签约。签约当天也产生了一个小插曲,当时客户口头说的买入价和实际的买入价有比较大的差异。幸好后来买卖双方互相体谅,交易员巧妙化解,才顺利解决。

本次交易的心得:

大房鸭这个房产平台的模式,已得到客户的认可和信任。每一个成功的交易,都有大家共同的协作结果。每个下家买房子都是一件不容易的事情,我们要做的是:用有效的沟通,解决客户心中的问题和顾虑。

以上各点说起来字里行间寥寥数语,但在实际工作中,是有很多需要我们不断磨砺和提高的。

最后,真心感谢大房鸭这个平台让我们有机会参与房产买卖交易,在工作中充实了生活,培养了自我能力。


作者:尹蕙芳(浦东洋泾板块)查看社顾主页>>

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