2021/03/04 by 鸭先知 更新于 2021/03/04 

社区顾问的故事(系列)243: 天道酬勤,一份耕耘一份收获!

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/大房鸭闵行区金虹桥板杨洋


我是通过小区电梯广告知道的大房鸭,上家不收取任何费用,下家只收取固定服务费1.99万吸引了我。正好我有套房子要出售,于是就在大房鸭上挂了牌,又在APP里面了解到社区顾问这么一个职位。


由于我以前在房地产开发商做过多年的一线销售工作,对于房产销售一直有着浓厚的兴趣,可以说是职业病吧,现在虽然离职了,从事的行业和销售也无关,但是对于房子,还是有着深深的好感,没事也会经常去售楼处看房踩盘。


于是我报名了社区顾问培训,顺利通过了考试,不久就接了一个潍坊九村的实习单。在整个看房过程中,我随同带教老师,在一旁观察他如何与上下家沟通,学习他的一些经验,对于我后来独自带看受益良多。


11月初我开始独立接单,截止2021年1月底,一共成功接单11单,看房失败11单,成交1套,成交率10%,成交周期2周。这套房子的成交很大程度上是由于市场开始疯涨,房东惜售现象严重助推成功。我记得12月20日我接了一单本小区的单子,在联系房东的过程中,房东一直不接电话,好不容易接通了,告知我联系我们小区门口中介,中介态度恶劣,说房东把这套房源签了独家协议,直接电话挂断了。接着打房东电话就再也不接了。


接下来的几天内,我把下家的大致需求了解清楚,同时,严密关注本小区房源的上新情况。先后又推荐了几套本小区的房子给下家,最终多数由于信息更新问题,价格变化太快。在这个过程中,我一直通过微信和下家保持联络,提供一些市场的信息,政策的解答等。一周后下家预约了一套房源,指定我带看。也是机缘巧合,上家因为急于置换,所以非常诚意出售,就这样顺利的成交了。


由于我是新人,手上的客户不多,对于还在考虑中的购房客户,我坚持定期回访,适时提供一些信息以及推荐一些房源。相信天道酬勤,一份耕耘一份收获。最后,感谢大房鸭这个平台,让我能够重操旧业,做自己喜欢做的事,为房东、为下家节约购房成本,提供透明化服务。

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