2018/06/25 by 鸭先知 更新于 2021/12/20 

社区顾问的故事(系列)24:意外的收获

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作者:舒雪英(闵行梅陇板块)查看社顾主页>>


正如世界上找不到完全相同的两片树叶一样,大房鸭每一单成交的故事也是千差万别,大相径庭。有的一帆风顺、有的惊喜连连、还有的一波三折,费尽九牛二虎之力,几经周转,终于才尘埃落定签约成交。

我的第二单成交可以说是惊喜加波折。5月20日这天,我们闵行社顾团队的朱宏发了一条微信给我,意思他的脚骨折了,需要休养几周,手上有一个刚需客户想转给我。我一听不禁感到一丝意外的惊喜,因为在此之前我从未遇到过有社顾把他手上客户资源转给我的情况。在对他的受伤表示问候之后我接受了他的提议。通过交流我了解到这个客户游女士是刚需,她的需求范围是徐汇区、小面积、总价在500万左右的学区房。但在我们大房鸭里面很少有与之匹配的房源信息。于是我给朱宏建议说让游女士自己先通过别的渠道找找房源。

之后大约过了一周,朱宏又联系我并兴奋地对我说,客户有新需求,游女士看中了上海体育场附近零陵小区的一套房源,让我安排时间带看,我爽快地答应了。但之后却出现了变故,这套房源走流程到客服部进行审核,还未等到上家回复就被别的中介客户买走了。我心想顺其自然吧,是你的总归是你的,不是你的也强求不来。

大约又过了一周,朱宏再次联系上我,这一次游女士又看中了宜山路靠近虹桥路的一套房源,朱宏让我带看。刚开始朱宏和我说约看的时间是6月12日上午10:00,结果第二天也就是6月11日上午朱宏微信我说游女士第二天上午有事,看房改在当天晚上19:30,还好我的时间比较宽裕,于是当天晚上联系好上、下家后我带好材料准时来到了看房地点。

这套房源游女士在此之前已经看过了,这次是带着老公一起来看房的,主要目的是和上家洽谈价格。在我们进门时正好某中介带着一位客户出来,看到他们我的心不由冷了一下,不过看他们的样子好像只是看看房源,还没有到讨价还价的步骤。我们进门后与上家申先生简单地做了一下介绍,接着我随着游女士一同参观了这套房子。这套房子是多层的一楼南北两室户的房型,有一个过道厅,朝南的房间是主卧,但因室外天井有搭建所以光线和通风不是很好,而且该房是1984年的老公房,没有装修,但却符合游女士地段好、总价低、楼层低的学区房的标准。

上家申先生是一位60开外的退休老人,通过交谈我了解到他卖掉这套房源后打算到嘉定安亭买一套100多万商住两用房,再用剩余的钱到世界各地去旅游。这套房源申先生的网上挂牌价是540万,游小姐谈价的时候向上家开出了480万,上家申先生直接说这个价位太低,这时申先生的老伴走了进来,她一听这价格就激动说上个月有人出她495万他们也没有卖。于是我耐心地对她说:“阿姨,你说的这个价格在上个月有人出我们完成相信,但现在房产情况你也知道的,再说你这个是84年的老公房,又是毛坯,今后自住肯定要花个30-50万的装修,你也有换房需求,早点脱手好早点买房,另外下家买这个房子主要为了孩子读书,真是可怜天下父母心哦!”阿姨听了,略微沉默了一会。于是我继续说:“其实下家开的这个价格也在合理的范围内,就现在的市场行情来说,也没有瞎还价。再说买房卖房也讲个缘分,大家谈得拢,也不差这3-5万。”阿姨一听附和着说:“她瞎还价我就不和她谈价了,这个价格还算过得去。

”通过和申先生以及阿姨晓之以理动之以情地交谈,终于他们同意了下家游女士480万的价格,这单业务算是基本上谈成功了。接下来我便和上下家约定去公司签约的时间,这时上家又提出对我们公司路线不熟悉,怕找不到,于是我赶紧说:“不要紧,明天过来接你。”申先生一听也就不再说什么了,在出门的时候我又反复叮嘱申先生不要再接听别的中介电话了,如果接了就和他们说不卖了或者出去旅游了,这样可以防止别的中介捣乱。

第二天下午,我打一辆出租车将上家申先生夫妇带到了公司,这时下家游女士也刚到公司,虽然之后因为下家购房资质的问题让整个交易有惊无险,但最终总算圆满完成了签约。


      

通过这次的意外的收获,我深深感受到:成功签约不单单只有社顾和公司共同努力这一种模式,有的时候社顾与社顾之间互帮互助的合作方式也是切实可行的。在我这一单中由于社顾朱宏前期对下家游女士密切维护,让我后期交易中与下家沟通起来非常顺利,这也大大促成了签约的成功率。所以希望这样的互助模式能够继续发扬下去,因为在社顾这一团队中不但需要单打独斗,更多的时候还需要团队的合作,也希望我们大房鸭的推广力度继续加大,让更多的人认识和接受我们大房鸭。


作者:舒雪英(闵行梅陇板块)查看社顾主页>>

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最新评论

  • 大房鸭Jeff (免押金) @137**410*** :您好,大房鸭合作建行是不需要以上提到的相关材料。

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  • 137**410*** :网签的时候如果不签居间合同的话,需要和大方鸭签署的合同具体是哪些呢?我之前询问建设银行贷款经理,对方回复,需要提供符合资质、具有“中介”性质第三方的合同作为凭证,不支持“手拉手交易”。 请问与大房鸭签署的(非居间中介)合同能否满足建设银行的贷款审核相关要求呢?

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  • 大房鸭Gavin (免押金) @王微笑 :您好,在大房鸭APP-搜索栏输入闸殷路-会显示闸殷路上的小区供用户选择,例如闸殷路195弄 闸殷小区等,谢谢。

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  • 王微笑 :你好,为什么搜不到闸殷路上的房子信息。谢谢告知!

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  • 大房鸭Gavin (免押金) @小女青 :您好,您发布的房源,挂牌信息已经过审核确认,但因室内照片暂缺,尚未在大房鸭公开挂牌发布展示,暂时仅大房鸭VIP用户 支付宝芝麻信用认证用户及社区顾问志愿者可搜索、浏览和在线预约看房。请您尽快添加房屋室内照片或预约大房鸭摄影师免费上门拍照,谢谢。

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  • 小女青 :您好,我发布了出售房源,你们也审核通过了,为什么系统我以客户身份来搜这房子却不显示呢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @139**001*** :您好,我们非常注重用户隐私保护,大房鸭达到公安部认定的等保三级标准。(仅次于银行、铁路系统的等保四级) 如果您遇到中介骚扰的问题,以下情况可能需要了解:您和家人与房产中介有过接触透、表达过购房意向,并登陆过相关APP,很可能导致个人信息泄露。对于中介的骚扰电话,建议可直接挂断,不要多聊,以免引来其他中介的电话。 若需进一步了解更多相关信息,可详见: https://www.dafangya.com/blog/detail/uyaR5_QGQoqr3TSRlPm7RA.htm

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  • 139**001*** :就看了一次房就收到多家中介的推荐看房电话,绝对存在泄露信息问题。而且非常精准,都是看房小区或周边小区,请答复,谢谢

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  • 大房鸭Jeff (免押金) @琛:tropical_drink: (免押金) :您好,按您的描述,目前您在出售自己的房子时房子属于不唯一的状态。

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  • 大房鸭Peter (免押金) @萌小团 :您好,目前大房鸭只做上海的二手买卖和租赁。若有机会,以后会去到其它城市,感谢您对大房鸭的关注。

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