大房鸭博客

作者：舒雪英（闵行梅陇板块）查看社顾主页>>

正如世界上找不到完全相同的两片树叶一样，大房鸭每一单成交的故事也是千差万别，大相径庭。有的一帆风顺、有的惊喜连连、还有的一波三折，费尽九牛二虎之力，几经周转，终于才尘埃落定签约成交。

我的第二单成交可以说是惊喜加波折。5月20日这天，我们闵行社顾团队的朱宏发了一条微信给我，意思他的脚骨折了，需要休养几周，手上有一个刚需客户想转给我。我一听不禁感到一丝意外的惊喜，因为在此之前我从未遇到过有社顾把他手上客户资源转给我的情况。在对他的受伤表示问候之后我接受了他的提议。通过交流我了解到这个客户游女士是刚需，她的需求范围是徐汇区、小面积、总价在500万左右的学区房。但在我们大房鸭里面很少有与之匹配的房源信息。于是我给朱宏建议说让游女士自己先通过别的渠道找找房源。

之后大约过了一周，朱宏又联系我并兴奋地对我说，客户有新需求，游女士看中了上海体育场附近零陵小区的一套房源，让我安排时间带看，我爽快地答应了。但之后却出现了变故，这套房源走流程到客服部进行审核，还未等到上家回复就被别的中介客户买走了。我心想顺其自然吧，是你的总归是你的，不是你的也强求不来。

大约又过了一周，朱宏再次联系上我，这一次游女士又看中了宜山路靠近虹桥路的一套房源，朱宏让我带看。刚开始朱宏和我说约看的时间是6月12日上午10:00，结果第二天也就是6月11日上午朱宏微信我说游女士第二天上午有事，看房改在当天晚上19:30，还好我的时间比较宽裕，于是当天晚上联系好上、下家后我带好材料准时来到了看房地点。

这套房源游女士在此之前已经看过了，这次是带着老公一起来看房的，主要目的是和上家洽谈价格。在我们进门时正好某中介带着一位客户出来，看到他们我的心不由冷了一下，不过看他们的样子好像只是看看房源，还没有到讨价还价的步骤。我们进门后与上家申先生简单地做了一下介绍，接着我随着游女士一同参观了这套房子。这套房子是多层的一楼南北两室户的房型，有一个过道厅，朝南的房间是主卧，但因室外天井有搭建所以光线和通风不是很好，而且该房是1984年的老公房，没有装修，但却符合游女士地段好、总价低、楼层低的学区房的标准。

上家申先生是一位60开外的退休老人，通过交谈我了解到他卖掉这套房源后打算到嘉定安亭买一套100多万商住两用房，再用剩余的钱到世界各地去旅游。这套房源申先生的网上挂牌价是540万，游小姐谈价的时候向上家开出了480万，上家申先生直接说这个价位太低，这时申先生的老伴走了进来，她一听这价格就激动说上个月有人出她495万他们也没有卖。于是我耐心地对她说：“阿姨，你说的这个价格在上个月有人出我们完成相信，但现在房产情况你也知道的，再说你这个是84年的老公房，又是毛坯，今后自住肯定要花个30-50万的装修，你也有换房需求，早点脱手好早点买房，另外下家买这个房子主要为了孩子读书，真是可怜天下父母心哦！”阿姨听了，略微沉默了一会。于是我继续说：“其实下家开的这个价格也在合理的范围内，就现在的市场行情来说，也没有瞎还价。再说买房卖房也讲个缘分，大家谈得拢，也不差这3-5万。”阿姨一听附和着说：“她瞎还价我就不和她谈价了，这个价格还算过得去。

”通过和申先生以及阿姨晓之以理动之以情地交谈，终于他们同意了下家游女士480万的价格，这单业务算是基本上谈成功了。接下来我便和上下家约定去公司签约的时间，这时上家又提出对我们公司路线不熟悉，怕找不到，于是我赶紧说：“不要紧，明天过来接你。”申先生一听也就不再说什么了，在出门的时候我又反复叮嘱申先生不要再接听别的中介电话了，如果接了就和他们说不卖了或者出去旅游了，这样可以防止别的中介捣乱。

第二天下午，我打一辆出租车将上家申先生夫妇带到了公司，这时下家游女士也刚到公司，虽然之后因为下家购房资质的问题让整个交易有惊无险，但最终总算圆满完成了签约。

通过这次的意外的收获，我深深感受到：成功签约不单单只有社顾和公司共同努力这一种模式，有的时候社顾与社顾之间互帮互助的合作方式也是切实可行的。在我这一单中由于社顾朱宏前期对下家游女士密切维护，让我后期交易中与下家沟通起来非常顺利，这也大大促成了签约的成功率。所以希望这样的互助模式能够继续发扬下去，因为在社顾这一团队中不但需要单打独斗，更多的时候还需要团队的合作，也希望我们大房鸭的推广力度继续加大，让更多的人认识和接受我们大房鸭。

作者：舒雪英（闵行梅陇板块）查看社顾主页>>

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