2020/09/24 by 鸭先知 更新于 2020/09/24 

社区顾问的故事(系列)199: 有付出一定会有回报!

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/大房鸭宝山友谊路板块张黎


大家好,我是大房鸭社顾张黎,工作区域在宝山城区友谊路附近。下面想和大家谈谈我做社顾的经历和感受。


我是去年加入大房鸭的,新社顾单子本就较少,加上宝山城区的特殊性,老公房多、小户型多、总房价低,大房鸭1.99万的服务费对买家吸引力不算太大,且很多人不知道大房鸭,别说成交了,连带看的单子都非常少,有时一两个月都没一单。这种情况下估计有些人就气馁放弃了。还好我一直坚持了下来,从今年四月疫情后,带看任务明显增加,到九月初我已经成交三单,我为自己高兴,自己的付出收到了回报。

我想着重和大家讲讲我第1单的成交,因为这是个历史性的突破。要讲第1单如何成交,就要讲讲第1单前面的两个故事。

有位客户,我至少带看了5套房,从宝山一直看到大华,还记得去大华看房那天是特大暴雨,看完回来觉得好累好累哦,这活挺不容易。就这样,这位客户最后也没在我手里成交。

第二位客户是位小伙子,带看海滨六村的房子,各方面都很满意,约好第2次复看签约,我以为第1单稳了,结果马上到时间了,告诉我已经谈好别的房子了。当时我站在海滨六村小区门口,别提多失落了。

那我第1单成交是什么情况呢?宝钢四村的房子,上午领上下家见面,双方蛮有意向,下午我分别和上下家沟通撮合顺利谈成。对,就是这么成交的,我的感觉就像天上掉了个馅饼儿哈哈哈。感觉以前所有的辛苦都值了,当时真特别高兴。

后来就越来越有经验,也越来越顺了,成交也一单一单来了。我总结下来想要做好社顾有以下几点:一、心平气和,持之以恒。二、相关的专业知识要知道,不能一问三不知。三、态度一定要好,要有耐心,一定要为客户着想,服务到位。四、有的时候成交真的需要一点点运气,别泄气,加油哦,付出肯定会有收获哒。

最后谢谢大家看我分享!

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