2023/06/13 by 鸭先知 更新于 2023/06/26 

【社区顾问的故事】393:团结协作开大单!

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作者:金青(松江泗泾板块)查看社顾主页>>

转眼加入大房鸭已经2年多了,在过去的2年里我也开了几单,但都是在松江附近的房产,由于地理位置离开市区较远单价都不高,所以都是500万以下的单子。在5月2日我意外接到了一张客户优先单,我住松江带看地点在静安大宁,虽然路线离我很远但是客户既然优先我,我就要尽力服务好客户。

首次带看

当天开车1个多小时准时到达,原来客户就住在本小区,准备给儿子再买一套。客户看好房子后不是最满意,客户说他们之前看中了小区另外一套顶楼大平层,结果房子已经卖掉了。我就安抚客户可以再看其他房源,近期二手房源量多,选择性很大。

峰回路转

在5月底的某天,事情迎来了转机。当日晚上10点多客户来信息说另外看中一套2000多万,我听到这么大单心中没底。我第一时间就想到了陈勇老师,平时我们也经常交流心得,陈老师总是不厌其烦的和我沟通解释,我也从中学到了不少知识。这么大的单子希望陈老师能帮我一下,第二天一早我把心中的顾虑和盘托出,陈老师一口答应并同意帮忙一起谈价,我心中的石头终于落下了。

成交

陈老师第二天早上马上联系了房东,约好上下家当天下午4点在房东家里面谈。房东当天下午正好要去医院开药,陈老师知道后马上送房东去医院并全程陪同。我准时到达房东家,由于房东还没到家,我就让下家先回家休息等消息,我就在小区耐心等待房东回来。当天医院人多房东直到下午6点才配药完成,陈老师一直陪同房东一起回来,把房东先送上楼后,陈老师下楼和我沟通稍后谈价技巧和具体事宜,和陈老师沟通后我立马信心十足。我马上联系下家过来谈价。

当天晚上由陈老师为主开始谈价一直谈到10点多终于把总价,定金合同都签好了,上下家都非常满意。陈老师为人踏实,善于沟通,服务意思强,是我学习的榜样。

感悟

经过这一大单成交,我深刻的认识到集体的力量,首先是公司的运作模式,这也是客户在第一次带看后还能主动联系我的主要原因,其次是小伙伴的协助,我非常感谢陈老师的无私奉献和带教,同时我个人也从陈老师身上学到了这次成功的经验,以后类似的单子更胸有成竹。


希望我对买卖房屋的热爱和专业能够帮助更多的客户在上海安家!


作者:金青(松江泗泾板块)查看社顾主页>>

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