2023/05/05 by 鸭先知 更新于 2023/05/05 

【社区顾问的故事】382：用快卖通卖房，20天款清交房！

卖房(425) 交易安全(380) 张绮(4) 社区顾问的故事(399) 买房(440) 大房鸭(804) 邻里互助(397) 二手房买卖(362)

作者：张绮（静安曹家渡板块）查看社顾主页>>

春暖花开，上海楼市迎来了回暖。我来分享一下最近成交的一套“快卖通”房源案例。

所谓快卖，就是合理定价的基础上，房源通过专业推广，达到比竞品房源更快一步售出的目的。而这套房源从房东选择快卖通服务到成交并且所有流程都走完只用了20天时间，超出房东预期，效果非常满意。

房东维护
该房东是我之前成交过的老客户介绍给我的（可见已成交客户对我们大房鸭服务价值的认可），于是在去年下半年房源发布后就选择了我作为房源维护人。经了解得知，此房源是通过法拍获得的，位于普陀长寿路板块总价近一千万。由于产权人之一有急用资金需求，所以选择忍痛割爱，挂牌出售，但是受大环境影响，去年下半年楼市还有不少潜在买家处于观望状态，并且市场上资金面不是特别理想，挂牌一段时间之后该房源被关注程度越来越低。

春节过后，我发现随着该板块房源结构有所变化，这套房源在该板块中具备一定的性价比，本着急客户所急的服务初衷，想如果能抓住时机推广一下，成交机会应该会增大。因此，我果断向房东推荐了平台新推出的房东增值服务—快卖通。经介绍，房东对服务内容很感兴趣，假期结束回到上海后，就立即约我签订了相关咨询委托服务协议。

根据房东的实际委托内容，大房鸭在公众号和app的排名上给予了置顶引流，并在主流线上媒体进行了曝光推广，同时大房鸭平台也留意给钱票在手的客户做重点推荐，我们全员顾问团队也会更加留意是否有潜在客户可以配对。效果立竿见影，之后陆续有客户或者社区顾问主动来咨询，我也一一耐心解答。

买家维护
功夫不负有心人，诚意买家在大家的一致努力下出现了，是一位曾在大房鸭上的租房业务认识的新时代独立女性。由于封控刚结束，房东对租赁市场预期过高，租赁没有谈成。但是在交流过程中，觉得我们不像其它中介那样只为推销房子而推销房子，而是设身处地为客户考虑，非常靠谱。

有一天，她突然说起了买房，但是表示在其它中介看了一圈都不太中意，想扩大一点选房范围，但是又担心二手房税费高。这个时候，我脑子里突然闪现出这套快卖通房源。我总结了这套房源最突出的优势就是由于买入价原因这套不满五的房源税费其实比附近很多满五不唯一的房源要低（目前我代理发布/维护的其他板块中也有类似这样的房源欢迎咨询哦）。客户听了以后有点诧异，我就随手找了两套同板块同等价位的房源，把两套房源的税费比较展示给买家看，买家恍然大悟。接着，我再把这套房源的优势和劣势都分析了一下，但总体来说性价比我认为是可以的。周末买家出来看房，顺便也一起来看了一下这套房子，并且当场表示让家人第二天一大早来复看。经过多套房源的反复比较，买家决定重点考虑这套。

谈判撮合
复看后不多久，大房鸭本着交易公开透明原则，我们带着上下家相约第二天晚上面对面谈判（区别于中介分开谈判的不透明）。为了不辜负买卖双方信任，以及保障购房方案的抉择的最优解，我也提前申请让公司安排资深导师协同参与，务必做到让买家买得安心，让卖家卖得放心。当谈判进行到最后的决策时，我们客观地协助双方分析了这套房子房东的持有成本——房东是风险投资，买家是相对安全的一项投资，如何平衡好各方的利益关系尤为重要。同时，我们也希望房东也考虑到买家是全款买房，能做出一定让步。最终双方锁定了一个双方认为合理的价格，并且签署了协议。

目前这套房产已经在大房鸭团队的协助下已经办理过户并交房完成（从房东选择快卖通服务到款清交房正好20天！）。上下家都赞叹我们收费合理，服务专业周到，为交易双方都节省了大量的时间和精力。下家表示以后卖房，也要选择大房鸭的快卖通！

作者：张绮（静安曹家渡板块）查看社顾主页>>

———————————————————

延伸阅读：

价值百万，房产中介打死也不愿说的行业秘密！买卖房子必读的避坑指南～

为什么大房鸭不收佣金？

起源于宋代的房产中介行业模式

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全？

巨额保险，安心购房！大房鸭客户专享

被忽悠签了独家委托协议怎么办？

社区顾问的故事（精选系列）


0 2

大房鸭(804) 买房(440) 卖房(425) 社区顾问的故事(399) 邻里互助(397) 交易安全(380) 二手房买卖(362) 自荐好房(290) 房东挂牌(266) 二手房交易(219) 房屋买卖(206) 租房(92) 社顾故事精选(86) 房产百科(82) 房屋租赁(81) 二手房(76) 版本迭代(75) 社区顾问(62) 房产买卖(46) 志愿者(42)

最新评论