2019/01/03 by 鸭先知 编辑于 2019/01/21 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)57:好事多磨:一场跨年的签约!

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/大房鸭杨浦区黄兴公园板块社区顾问倪枫


敲响2019年第一声锣,对于2018年加入大房鸭社顾的我来说,意味着新的征程。从新手到导师,迅速的成长得益于我原来就长期关注房地产投资,也曾被我家附近的一些中介列入“职业炒房客”名单拒绝接待。


在房产投资方面多年的人脉和资源积累,使得我能从容地解决很多“烫手山芋”的问题,包括:限购、限贷、有抵押等。在为客户提供整套购房策略和流程咨询的同时,逐渐赢得信任和认可。


新年的第一单就是这么来的,其实这单去年就该签了,终于好事多磨到了今年,结局还算圆满。


12月中旬帮这位下家找到合适房源,并和上家当面谈妥总价以及税费各付,甚至我们三方都已经共同到交易中心拉了产调。这时我有意让双方当场下定金签约,但上下家相谈甚欢,都认为没有这个必要,直接约了第二天前往大房鸭公司签合同的时候再付定金。我也就没有再坚持。谁料第二天上家突然跳价3万,并在税费方面要求增加对自己有利条款,这单交易当场谈崩,令人痛惜。


周老师曾在群里戏称“煮熟的鸭子飞了”,然而后续又再次反转,鸭子又被抓回来了。遭受挫折后,我仍然保持对上下家的跟进,寻找补救机会。第二次谈判我又超出下家预期地多砍下来一些总价,下家非常满意,这次我乘热打铁,立即引导上下家双方签定金协议,当场下大额定金,才算板上钉钉。于是今年第一天的单子,其实在去年就已经敲定,只是走个流程而已了。


复盘这个单子的整个带看、谈判、签约过程,除了必须先签定金协议的经验教训,最重要的一点仍然是要能为客户提供专业的、客观的房产投资咨询。这个下家之所以对我非常信任,即便是遭遇了第一次上家跳价的挫折后,还能与我保持沟通,继续把我作为他这次买房事务的主要咨询对象,也没有放弃在大房鸭交易,也是因为他在我这里感觉到了专业和真诚!

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