社区顾问的故事（系列）59：实惠才是硬道理！

2019/01/11 by 鸭先知 更新于 2021/12/17

社区顾问的故事（系列）59：实惠才是硬道理！

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时间真的转瞬即逝，2018一晃就过去了。初入大房鸭只是想给自己塑形，再增加一点运动动力。于是成为大房鸭的社区摄影师志愿者。上门拍摄，录入信息，为邻里挂售房屋做发布。

我是知青子女。大学时回的上海，因为房子问题曾遭遇到很多困难，所以当看到大房鸭招募社区顾问志愿者的消息时，我便毫不犹豫的报名参与。一来是想继续服务邻里：二来也想学习相关知识。以前为自己添置房产时，就很头大。因为信息不透明，有朋友在购置房产的过程中费时又费力。其实不管手头宽裕不宽裕，凡涉及到大宗交易，人人都很谨慎。如果相关平台够好，那么一切都会顺利与实惠。

在2019迎来了首单开门红，真的很高兴。为自己高兴，也为上下家达成各自想要的结果而由衷高兴。此套房源在去年我带看过。依我看，上下家房屋交易不成，决定性的问题就是钱。如果在传统中介，可能问题更大，因为赤裸裸的利益是回避不了的，里面会有各种套路。

带看当天，我先与上家张先生沟通了好一会，因为对方了解到我是周边的邻居，所以聊了很多话题。张先生感叹最近房价下行趋势，所以我觉得此次约看，上家或许会多少做些让步。

没多久，下家田先生、吴小姐赶到。在简短沟通中，得知这是小两口为将来新生活添置的第二套房，自然压力不小。吴小姐多年前有购置一套，加上双方家长全力支持，条件远比去年带看的下家要好。更重要的是，男方是艺术家。我的专业也是艺术类，能感受到他对这套房的重视与喜爱。四五米以上层高，非常的大气，有相当不错面积的阁楼。很有别墅的味道。所以在田先生仔细又反复查看房源细节间隙，我多次提醒张先生，现在不仅仅是市场低迷，更重要的是能卖的业主多，可以买的朋友相对少一些。时间会蚕食掉价格，要珍惜每一位上门意向购房的朋友。

虽然当天没能完全定下结果，但是最成功的就是张先生感受到了买家购房诚意。最后关头，我也在诚心提醒下家田先生，这样的房源很适合我们玩艺术的，因为不错的阁楼，以及高挑的客厅在这一带都是极少极少的。看着田先生与吴小姐反复认真计算多年前一起为今天添置房产所做的理财收益时，突然间张先生作出决定，降低售价。双方很快就进入后续话题了，开始谈税费问题。田先生还是比较顾虑税费，毕竟上海的房价还是很有压力。希望能双方协商，大家共商解决方案。我决定把握时机，尽快约见双方至公司商谈细节。在公司能得到交易员的助力，更加专业、有安全感。成，则马上出结果。

第二天在交易员简洁有力的表述中，双方很快达成协议，在税费方面相互体谅。因为合理，最终双方顺利签约。

大房鸭服务公开、公平、透明，适合每一位想置业与置换房产的朋友。上下家面对面，交易员及律师专业又高效、经济的签约方式一定要好好推广开来。实惠才是硬道理。

愿2019，更多想看房、买房的朋友能走进大房鸭、了解大房鸭。同时希望自己能学的更好，帮住到更多想置业、置换的朋友。

作者：梁晟（浦东三林板块）查看社顾主页>>

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