2019/02/21 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)65:相信大房鸭,交易更高效!

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/大房鸭杨浦区周家嘴板块社区顾问尤一

带买家看房第一天就签下定金协议,第二天买家卖家一同前往大房鸭总部签署买卖合同。交易如此高效,是何因?

靶向定位的思维方法。下家是一个技术青年,虽然年纪不大,但看得出很有担当,非常希望能给新婚妻子在上海安个家,在看房前和我坦诚交换了意见,说自己预算离房东挂牌价格还差20万,也比较担心这个预算能不能顺利在这个地区买到心仪的房子。

考虑到在这个地段,以及他选的标的本身性价比就高,如果他和他爱人错过了这一套可能就很难再寻觅到合适的了。我真诚地给了他针对性的靶向分析——有地铁、有商圈的两房,可完全满足未来有宝宝后的三口之家生活需求。

于是乎果断建议他再凑个10万左右,因为我知道房东的心理价位,原先的预算根本没有可能谈的下来,毕竟以他们的薪资现状,和未来的职业发展能力,现在买下这套后的贷款压力其实并不大,跳一跳若能够到的心仪住房,应该尽力争取。可能是同为技术出生,彼此很能理解,下家也非常信任我,于此便在看房之后拨通了房东电话。

重诺践诺的使命担当。次日,开车接送上家去大房鸭总部的签约路上,感慨年前第一次带客户和房东阿姨见面的情景,当时就答应了房东阿姨,不到其心理价位,坚持不带准下家来聊。房东听后也语重心长的和我说她之前经历了好几次被忽悠去门店,结果被中介不断压价的过程,最终心灰意冷。

由于有些传统交易中介有3%点的服务费,中介为了促使成交,使劲在房东的心理价位之下,继下家谈完2%的服务费后,又继续强压1%的服务费给房东,这让拖着病体,满心期待的房东阿姨一次次愤怨而回,是可忍,孰不可忍。应邀到了门店,只因为自己善良好说话,难道就人为刀俎我为鱼肉了么?

事后回想,之所以房东阿姨在我一通诚恳的电话后就愿意邀我和下家至自己住所坦诚相谈,正是因为作为一名大房鸭的专业社区顾问,坚守允诺房东不到心理价位,就坚决不骚扰房东的原则。这看似是对房东负责,其实也是对下家负责,尊重彼此的意愿、尊重彼此的时间、尊重彼此的信任。

求真务实的工作作风。君子坦荡荡,对上下家不存在任何隐瞒,在彼此需求都能得到满足的情况下再进行谈判。基于自身坦荡和上下家的信任,此次签约才能如此顺利,原因不外乎自己求真务实的工作态度,本是技术出生的我,一直坚持事实求是的原则。

就个人加入大房鸭社区顾问的初衷之一,也是为了结交更多的朋友。在大房鸭接单过程中有一种有朋自远方来不亦乐乎的感觉,在这座国际化大都市安家的有志之士,都有着自己的精彩故事,能和他们交朋友,听听他们的故事也是非常有意思的一件事。这样想着对待我的每一单,也都像给朋友建议一样,实事求是,提供房产专业知识与建议方案,给予实质帮助!

老子曰,信言不美,美言不信。有别于传统中介,坚持说真话,不搞花言巧语,反而是在重大决策上思维阻尼中的润滑剂。

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