2021/06/24 by 鸭先知 更新于 2021/06/29 

社区顾问的故事(系列)270: 坚持不懈,终会成功!

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/大房鸭普陀区万里板张国伟


大家好,我是20201015期的新人社顾张国伟,在10月底完成了线上考试和实习带看后,正式加入大房鸭已经有200多天了,在经历了64次带看之后终于迎来了自己的第一次开单。

 

初为社顾,连着好几个星期接不到单,要么没空,要么点进去的时候已经被别人接单了,终于有一天抢到了Michael老师在社顾群里发的改派单,就这样,我的第一次带看来了。

 

那天下着小雨,这单改派的小区离我家也不是很近,我提前三个小时到场,熟悉小区,熟悉环境,熟悉交通,熟悉对口的学校,也熟悉了一下周边的小区,争取能给到客户更全面的介绍,但到了带看的时候,还是难免青涩和紧张。就这样,第一次带看结束后,我和下家详细介绍了房源和大房鸭,下家说回家考虑一下,后续保持联系。可当我第三天联系下家的时候,他表示已经买好房子了,说不失落是假的,但还是要不失礼节地祝贺下家,买到了心仪的房子。

 

之后,第2、第3、第4……到第64次带看接踵而至,但也都无功而返。恰逢去年年底房价疯涨的时候,有些客户看着看着就买不起了、有些客户在其他平台看中房子成交了、有些客户最终没有选择买在我们这里,买到其他板块去了、还有些客户因为自己房子挂牌很久也没出售,所以索性不买了。各种各样的客户都有,就像《田教授家的28个保姆》中唱的:“那滋味就像是中药铺里的揩台布。”

 

在一月份的时候,我有一单已经非常接近成交,已经签订了50万的定金合同,可以说一只脚已经踏进了成交的殿堂。但是谁也没想到,签了订金合同后没几天,1月22日房产调控政策的实施使得这桩交易变得困难重重。下家受前一段婚姻的影响,只能算第二套贷款,付款方式较之前约定的有所改变,于是房东明确表示不接受现在的付款方式,并解除了订金合同,无奈的我只能重新开始。

 

在长时间没有成交之后,我的引力场也跌入谷底,连着几个礼拜接不到单子。想过放弃,也很浮躁,老婆也说我或许真的不适合这一行,但我的性格是不服输的,我既然选择做了社区顾问,就一定要做好。我暗示自己,每一次带看完成,就意味着离开单更近一步,只要我用心完成好每一单,服务好每一位客户,总有一天能开单的。每天睡觉前,在夜深人静的时候,我都会打开大房鸭“温习”一下,看看周边的小区有没有新的房源上线,有没有适合客户需求的房子,也会打开社顾列表,回顾之前每一次带看,总结一下当时有哪些地方没有做到最好,还有哪些细节可以完善,总结经验教训,争取在以后的带看中尽善尽美。

 

终于在这个月初的时候,接到了我的001号客户华姐的单子,在带华姐看了四套房子之后,终于敲定了一套心仪的房子,上下家都很有缘份,当天就直接去总部签了正式合同,我激动的心情难以言表,也深觉自己的努力得到了回报,得到了肯定。

 

安家上海第一季温暖收官,最后时刻苏总上台发言,讲到大房鸭创办之初经历的坎坷,不被认可,四个月没有开单,不禁泪流满面。我隔着屏幕,眼眶也湿润了,我太能理解苏总的感受了,我也真的很感谢我的001号客户华姐,给了我坚持下去的动力。相信完成从0到1突破的我,能否极泰来,也相信大房鸭会得到越来越多的肯定!

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