大房鸭博客

作者：张国伟（普陀区万里板块）查看社顾主页>>

大家好，我是20201015期的新人社顾张国伟，在10月底完成了线上考试和实习带看后，正式加入大房鸭已经有200多天了，在经历了64次带看之后终于迎来了自己的第一次开单。

初为社顾，连着好几个星期接不到单，要么没空，要么点进去的时候已经被别人接单了，终于有一天抢到了Michael老师在社顾群里发的改派单，就这样，我的第一次带看来了。

那天下着小雨，这单改派的小区离我家也不是很近，我提前三个小时到场，熟悉小区，熟悉环境，熟悉交通，熟悉对口的学校，也熟悉了一下周边的小区，争取能给到客户更全面的介绍，但到了带看的时候，还是难免青涩和紧张。就这样，第一次带看结束后，我和下家详细介绍了房源和大房鸭，下家说回家考虑一下，后续保持联系。可当我第三天联系下家的时候，他表示已经买好房子了，说不失落是假的，但还是要不失礼节地祝贺下家，买到了心仪的房子。

之后，第2、第3、第4……到第64次带看接踵而至，但也都无功而返。恰逢去年年底房价疯涨的时候，有些客户看着看着就买不起了、有些客户在其他平台看中房子成交了、有些客户最终没有选择买在我们这里，买到其他板块去了、还有些客户因为自己房子挂牌很久也没出售，所以索性不买了。各种各样的客户都有，就像《田教授家的28个保姆》中唱的：“那滋味就像是中药铺里的揩台布。”

在一月份的时候，我有一单已经非常接近成交，已经签订了50万的定金合同，可以说一只脚已经踏进了成交的殿堂。但是谁也没想到，签了订金合同后没几天，1月22日房产调控政策的实施使得这桩交易变得困难重重。下家受前一段婚姻的影响，只能算第二套贷款，付款方式较之前约定的有所改变，于是房东明确表示不接受现在的付款方式，并解除了订金合同，无奈的我只能重新开始。

在长时间没有成交之后，我的引力场也跌入谷底，连着几个礼拜接不到单子。想过放弃，也很浮躁，老婆也说我或许真的不适合这一行，但我的性格是不服输的，我既然选择做了社区顾问，就一定要做好。我暗示自己，每一次带看完成，就意味着离开单更近一步，只要我用心完成好每一单，服务好每一位客户，总有一天能开单的。每天睡觉前，在夜深人静的时候，我都会打开大房鸭“温习”一下，看看周边的小区有没有新的房源上线，有没有适合客户需求的房子，也会打开社顾列表，回顾之前每一次带看，总结一下当时有哪些地方没有做到最好，还有哪些细节可以完善，总结经验教训，争取在以后的带看中尽善尽美。

终于在这个月初的时候，接到了我的001号客户华姐的单子，在带华姐看了四套房子之后，终于敲定了一套心仪的房子，上下家都很有缘份，当天就直接去总部签了正式合同，我激动的心情难以言表，也深觉自己的努力得到了回报，得到了肯定。

安家上海第一季温暖收官，最后时刻苏总上台发言，讲到大房鸭创办之初经历的坎坷，不被认可，四个月没有开单，不禁泪流满面。我隔着屏幕，眼眶也湿润了，我太能理解苏总的感受了，我也真的很感谢我的001号客户华姐，给了我坚持下去的动力。相信完成从0到1突破的我，能否极泰来，也相信大房鸭会得到越来越多的肯定！

作者：张国伟（普陀区万里板块）查看社顾主页>>