2022/10/21 by 鸭先知 更新于 2022/10/21 

【社区顾问的故事】362:近200套房产交易经验的纯干货分享!

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作者:李铭(普陀长征板块)查看社顾主页>>

在大房鸭兼职有4年了,虽然从阿姨变成了老阿姨,但是那份激情和初心还是没有变。在近200单的交易中,有些心得很想和大家分享,希望在买房卖房的道路上能助大家一臂之力。

买卖双方在考虑交易之前,先要做一些共同的准备:

1,可以准备一个专门的电话号码用来买卖房屋,同时也可以考虑微信双开,为之后的交流提供便利。目前的房地产交易人员良莠不齐,为了更好交易同时也为了以后掌握主动

2,先期,可以互换角色了解市场。如果是房东,可以用购房人的角色去看看小区以及周边的出售房源,这样对于挂牌价自己心里有底。

房东看过来:

1, 多挂牌,提高知晓率
每一个公司都有自己的客户群,客户越多,浏览量越高,对于房东来说越有利。你想想,商家在开店之前为啥要做人流量的统计?没有一个商家会做独家生意,拒绝客户。所以在这一点上房东要有清醒的认识,千万不要做独家。有些中介会忽悠你所谓“聚焦”、会“强推”,你想想,拍卖场上多家竞争对于你有利,还是拍卖场上只有一家对你有利?

你可能会担心中介不主推你的房子,其实哪有有钱不赚的道理。我曾经看到过一个场面:各个中介从楼下排队到楼上看房,然后为了抢房还相互出高价,甚至还要大打出手。为啥会有抢房的现象,就是这个房东挂了多家公司,加上房子的性价比不错才会出现抢房。最终房东在自己原有房价的基础上多收获了一笔费用,而且还选到了自己称心如意的付款节奏。

2, 掌控节奏,不被带偏
可能有的房东工作很忙,害怕中介骚扰。确实,现在的二手房交易环境存在很多陋习。假客户,假谈,威逼利诱等都会出现。为了拿独家,有的中介一人分扮几种角色,诋毁竞争对手,各种骚扰搞到你投降。就我个人而言,越是穷凶极恶的越是要当心,因为越大的利益越会让人冒险!

我们不是有专门的电话号码嘛,这时候,你可以控制开机时间,可以接受微信。同时,你还可以安排统一的看房时间,以避免打扰。

有一位房东我印象深刻。他工作很忙,但是把房产交给中介打理不放心(吃你10万差价,不就是很多普通人的一年年薪吗?),所以准备速战速决。合理定价后,他几乎通知了上海所有的中介,统一周末2小时看房。

到了时间,他让中介一组组在门口排队,一组组放客户进来。进门之前,还要问一句,你需要中介陪同一起看,还是自己单独看?即使陪同,也是只能进来一个中介。看房过程中,他会告诉客户,下周同一时间我还在,有意向直接报价。

我就是受客户委托下周直接找房东聊的。房东用一本本子记录着每一位客户的报价、付款方式以及联系方式。

我觉得这位房东的聪明之处在于:全程掌握卖房节奏;全程与客户直聊;接待每一位有意向的客户,因为房东的目的就是卖房,找一个合适的买主。最终房东选了一位各方面都满意的下家。

3, 多推广,积累客户很重要
经过这次疫情,家人们更希望住在一个小区。同小区邻居间的成交越来越多。当你要卖房子,可以在小区业主群告知大家一下,说不定就有邻居找上门。这时候你们可以直接交流,也可以找大房鸭帮忙,毕竟1.99万的费用大家都能够接受。(大房鸭透明公正以及固定服务费的模式也是受很多中介攻击的原因)。

当然你的房子可能是租客在居住,可以和租客打好招呼,有找上门的客户不要回绝。你想想能够自己来找你的客户往往已经有了诚意。有没有看过娱乐节目《拷贝不走样》,与其让中间人传话,还不如自己直面客户能够更了解情况。让中间人传话,而且这个中间人是有着巨大利益的群体,那就更需要长个心眼了!

可能有许多中介和你谈价,你只需要让对方把付款时间节点和报价给你,然后你考虑是否需要面谈。要知道,很多中介会采用假谈,做辛苦度等做局来套路你。你想,一谈几小时,半夜三更一帮人围着你,你不晕才怪。

建议你可以点击看看大房鸭的“独家深喉爆料”,打好预防针。

所以综上所述,你一定要先拿到对方的付款节奏以及报价,而且要求面对面直聊,避免吃差价。

4,勤打理,多互动
为了使房子卖得好,尽可能把家里收拾干净,因为客户的第一眼很是重要。东西越少越好,因为这样使人感觉面积大。家庭成员之间和睦的氛围可能也会是吸引人的一个方面,所以可以把家庭中好的一面展示出来。

接下来,你可能要问我,如果你是下家要注意哪些方面?一套房子等于6个皮夹子,更有很多要注意的方面了,想知道的客户可以查看我的社区顾问主页加我微信咨询,我等你奥!!

作者:李铭(普陀长征板块)查看社顾主页>>

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  • 大房鸭Peter (免押金) @183**817*** :您好,您用这个手机号登入大房鸭APP,进入“我的房子”可以删除用户的留言。现客服已和您电话联系,并按照您的要求删除了对应的留言。谢谢。

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  • 183**817*** :很多中介在留言中恶意低价评论,卖家如何删除评论?且下架房源为何还能搜到,严重侵犯卖家权益

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  • 大房鸭Peter (免押金) @法眼 (免押金) :您好,感谢您的宝贵建议。我们会向有关部门反馈,谢谢。

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  • 法眼 (免押金) :你们只设置了关注,但没有重点关注或特别关注,这样很不容易找到自己特别感兴趣的物业。

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  • 大房鸭Nick (免押金) @Angus :您好,您可通过大房鸭APP,在“我的房子”中,点击维护人进入,点击“加微信咨询”。

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  • Angus :怎么联系到维护员

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