大房鸭博客

作者：吴全意（普陀曹杨板块）查看社顾主页>>
60后，互联网公司高管。文章记叙了作者带下家看房，运用智慧和经验，最终协助交易顺利完成的真实案例。诠释了大房鸭的理念：我们希望利用“互联网＋社区”的力量，邀请业主居民作为社区顾问志愿者，以邻里互助的方式，帮助大家买卖房子。

我叫吴全意，人如其名，一直以来秉承全心全意为客户提供专业而周到服务的原则，用自己的热情和坚持感化每一位客户，坚信只要努力终将迎来成功的喜悦。

我成为大房鸭社区顾问半年有余，有过两次成交和数次带看经历，每次成交既是一次学习成长的历程，也是一次结交朋友的快乐经历，当然了，过程一定有困难和波折。就拿最近成交的一单来说，被认定打破了大房鸭最长谈单时长纪录：支付定金+签订合同，耗时11个小时，堪比一场艰苦卓绝的战役。

此单标的位于普陀区靠内环的某小区高层2楼，面积134平方，满五唯一，房屋报价870万（1个地下车位、2个地下储藏室需70万另行购买，共计940万，目前尚有350万贷款未还清）。

5月7日接单后，我除了立刻联系上下家确认看房时间、做好相应的准备外，还通过数次踩点和线上线下考证，基本判定该房具有总价高、单价低、周边配套全等特点，由于该小区同房型挂牌量少，故该房应该比较受改善型买家的关注。

事实果然如我所料，9日晚上带看时，房东老夫妻俩是兵分两路接待看客：一路徐女士，在房内接待我们；另一路沈先生，在附近几家房产中介机构接待3组意向客户。气氛紧张，但更让我下定了必须拿下的决心。

在我的详细介绍下，下家通过认真看房、权衡利弊后表示总体较为满意，但要求还价910万。上家立马拒绝。我了解到下家上月刚出售了一套住房，手头较宽裕，我抓住付款方式好的优势，告知上家徐女士，若350万贷款不还清，是无法正常交易的；与此同时，上家沈先生谈的几组客户在付款方式上都有拖延的可能。经过反复与上下家沟通，上家夫妇最终同意以915万的价格出售，并约定第二天上午十点来公司签定金合同。

次日上午10点，上家夫妇带着妹妹妹夫，下家刘女士带着婆婆，6个人在大房鸭会议室商谈定金事宜。没想到的是，过了一个晚上，双方对房价都不认可了，上家提出各种理由要涨价，下家指出地下储藏室买了也用不上，要求再让5万元，并提前交房。房东夫妇不是本地人，在上海做服装生意多年，生意经丰富老道，根本没有还价可能，嗓门也大得震天响，因为对房子不舍还哭了起来……

眼看着谈不下去了，我灵机一动，及时打出感情牌，先避开主要矛盾，拉拢一下双方的感情，提高信任度，然后分头交流、化解双方的主要顾虑，再用大房鸭的实力来保证服务的安全有效。

在周老师、Cherry，小张等同仁的共同努力下，历时5个小时，下家终于同意签订50万元定金合同，条件是维持915万的价格不变，下家在本周先期支付350万，上家在最后交房时给下家5000元的红包。双方约定了14日签购房合同。

14日下午4时，双方如约来到公司。上家这边是老夫妇和其妹夫，下家这边是上次因出差未露面的下家刘先生，参与合同签署的还有大房鸭交易员Cherry、大房鸭合作律所申光律师事务所的高律师和我，一共8个人。原想着经过上次的艰苦洽谈，上下家已达成了共识，这次只需以文字形式在合同上注明即可，谁料下家刘先生一上来就向房东“开炮”，以地下储藏室产权不明为理由要求降价或提前拿房，这等于是将上次谈的“成果”推翻了重来，谈判再一次回到起点。

与此同时，上家也不遑多让，要求下家必须在先期支付的350万的基础上再加50万，以满足他们在家乡购房的首付要求，唇枪舌战再次爆发。由于互不相让，双方在合同的其他细节上不断产生新的分歧。

为了不把这煮熟的鸭子搞飞了，我和Cherry、高律师相互配合，耐心解释，对于原则问题不偏袒任何一方，对于利益冲突想办法用智慧解决。最终以房屋租金分享的方式解开了双方的心结，下家同意第二天支付370万，隔月追加10万，给上家还贷款和购房首付之用，上家同意在交房前按比例分享目前的房租，下家由此可获得2万多元的租金补偿。

大功告成！从下午4点到晚上10点，历时6个小时的拉锯战终于宣告结束，双方最后以微笑和握手来庆祝交易合同成功签约。迈出大房鸭公司大门时已是深夜，但我觉得心情特别放松——上海的夜真美啊！
作者：吴全意（普陀曹杨板块）查看社顾主页>>

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