【社区顾问的故事】363：房东维护，梅开二度！

2022/10/28 by 鸭先知 更新于 2022/10/28

【社区顾问的故事】363：房东维护，梅开二度！

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前不久，公司推出了房源维护人制度，即房东可以在4个公司提供的社区顾问里面欢乐4选1，选一位社区顾问做自己房子的维护人。作为维护人，可以看到房东的联系方式，作为房东，也能看到房源维护社顾的信息，这样就可以提前和房东做好联系维护，为以后的成交打下良好的基础。

这项制度推出来的当天，就有房东选我做房源维护人，我也和几位选我做维护人的房东互加微信，了解了一下他们房子的具体情况。

过了2天，有一位维护房东微信上联系我，说经过和我的沟通，觉得我160多套成交积累所掌握的房产交易知识和交易经验都比较丰富，一再跟我确认了大房鸭确实只收取1.99/2.49万固定服务费后，跟我说他单位有个同事想买房，也来看过他的房子了，对他的房子有意向，但是他们都没有太多的房产交易经验，另外自己作为房东的身份，和同事直接沟通买房的事情，也不太方便，便让我帮忙协调。最后经过我的沟通，很快就帮上下家达成了一致并去大房鸭签约成功，这也是我作为维护房源成交的第一套。

这套成交之后，又过了几天，有个房东微信上跟我说，她这边想早点卖掉这个房子去打新房，因为自己的房子是满五唯一、精装修、又是带学区的小户型，如果能卖掉的话自己的积分会很高，问我有没有合适的客户可以推荐一下。

经她这么一问，我想起来前不久带看的一个下家，自己已经有一套房子自住，不过想为了给小孩买学区房挂户口买二套的，可能这个房子推荐给她会比较合适，于是我就把大房鸭的链接发给了这位下家，下家看了以后，也觉得这个房子比较合适，想去实地看一下，于是就和房东约时间，最后因为租客要晚回的缘故所以定在了周日晚上8点半看房。

我住在徐汇，房子在浦东三林的，我周日吃好晚饭就提前出发，骑着电瓶车走三林塘轮渡去浦东带看，按时到达小区门口等下家来看房。看好房，下家对房子非常满意，于是又拉着我在楼下关于房子、贷款等事情聊了很久，也让我约房东再次面谈。由于聊得时间太久了，我回家的路上差点没赶上轮渡的末班船。

过了几天上下家如约来到了大房鸭面谈，谈判的过程其实并不太顺利，价格上的差距也一直没有达成一致，几度谈崩，最后上下家拂袖而去，我又追到了楼下分别做了上下家的思想工作，经过我坚持不懈的努力沟通，最后双方也表示被我的努力所感动，愿意在价格上各退一步，最终达成了一致。

看到上下家在买卖合同上落笔签字的那一刻，我的心里还是比较有成就感的：既为下家买到了心仪的学区房，解决了小孩读书的问题而高兴；又为房东这边卖掉了满五唯一的房子，可以满分杀入新房市场而愉悦；我自己也在新制度推出的短短几天里就成交了2套维护房源，成为了尝鲜者和得益者！

作者：蔡祖耀（徐汇长桥板块）查看社顾主页>>

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