2020/10/12 by 鸭先知 更新于 2020/12/08 

社区顾问的故事(系列)204: 缘,妙不可言!

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/大房鸭杨浦控江路板邱歆珏


和大房鸭的缘份源于朋友间的一次闲聊,朋友成为大房鸭社顾已经几个月,成交了好几单,大力向我推荐社顾模式。细细聊起来,才发现这个有着有趣谐音的公司早已在地铁站、电梯及路边广告中略知一二,最近十分流行。抱着试一试的心态参加了培训通过了考试,却不巧正好遇到了疫情无法实习,耽搁了几个月。所幸最终顺利加入社顾,找到了组织。


真正的缘份要数第一次接单。本着第一次带看还在学习期的心态,还想着熟悉一下流程,并没有认为第一次就能成交。想不到在那个闷热的夏天午后,却碰到了两对神仙上下家。下家是一对夫妻,想为年幼的儿子买一套学区房,慕名在杨浦区大名鼎鼎的打一小学附近找了一套房源。这是他们第一次看房,本来他们也询问了我好几所别的有名小学想再进一步比较的,结果遇上了一对主动透露底价的爽朗上家夫妻。也许是他们互相有缘,双方相谈甚欢,当场就拍板了要签定金合同,连我都被他们的爽气给震得“措手不及”,急忙联系交易员,在交易员老师手把手的教导下顺利走完了流程。

有一就有二,有了首单金身的加持,一两周后我就遇到了第二次成交的机会。彼时我已经稍涨了些经验,可以游刃有余地应对客户的各种提问了。另外沟通中我觉得坦诚是必须,比如在这套房子中,因为朝向为西北,当下家征询我时我会先分析房子的优点,从采光、通风、房子的别致装修、总价偏低的情况入手,然后对致命的没有南窗的情况如实告知缺点。

最后我对下家表示:我们社顾都是兼职,并没有指标,不会忽悠他一定要尽快下定,请他慢慢考虑,与家人商量后再决定,不要有压力。反而就是这番话让下家彻底放下了心防,觉得我们丝毫没有中介套路,在我们大房鸭成交是十分值得信任的,也与我们一直以来的宣传形象完全一致。

纵观我碰到的上下家,在体验过大房鸭式服务后,全部都对我们的模式赞不绝口,从而对中介套路与恶劣的服务更加深恶痛绝。

虽然就着奇妙的缘份入了门,但从资历上来说我还是一个新人,还需要继续向各位社顾、交易员老师学习,互相探讨更多的带看技巧和经验!

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