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今年七月对我来说是神奇的一个月，终于打破了久违的开单荒。在此之前我有迷茫与彷徨，也有羡慕与期待，现在终于可以抽出些时间来给大家复盘一下。
首先，机会总是留给有准备的人。经常还是会在群里听到各种接不到派单的抱怨，一方面是和你所处的接单地点有关，另一方面还是个人的努力程度。我这段时间不可谓不努力，有单必接，从不挑剔客户。另外还发动身边的亲戚朋友，有谁要卖房的，帮他们在平台上架。这几波操作下来，确实也获得了不少的带看机会，最终虽然没有转换为成交，但是却培养起了几位忠实客户，有问必答，并且给到他们各种置业或者生活当中的建议。
于是，这个月的第一单就是其中的一位长期客户，从当初接到他的单到最终签约成交，整整一年时间，终于帮他找到了合适的房子，成交后的兴奋感，完全不亚于当初首单成交的喜悦。
其次，没有哪单成交是轻轻松松的。最近成交的几单，每一单都有各自的难处。不是谈价的时间特别长，就是事前调研的时间特别长。特别是有一单，都已经坐到总部来签约了，双方总房价已经谈拢，但是在签约过程中突然又多出了不唯一的个税，虽然金额不多，但是双方对于由谁承担又产生了分歧。
当时场面特别尴尬，可能也是因为最近经过了疫情的洗礼，大家的神经目前都非常的脆弱，经不起折腾，当场无法达成共识只能先回去冷静一下。但好在事后经过对双方的分别疏导，大家又重新回到了签约台上，这种失而复得的体验，特别神奇。
在庆幸的同时，还是需要总结，之所以陷入这种尴尬的境地，还是事前调查没有做到位。房东说可以配合做成唯一，就默认相信了，其实结合最近各种房产政策的出台，以及对于赠与去名等做了各种限制，应该在一开始就提醒双方，可能会出现不唯一的情况，这样事前有了心理准备，到时候真的出现也不会一下子接受不了。
最后得出结论，凡是吃不准的地方，绝对不能给任何一方打包票。因为作为客户的社区顾问，他们很可能就会因为你的一句话或者一个观点而做出决定，到时候一旦有反转，肯定第一时间会来质疑你的误导意见，从而失去信任，很可能就会因此失去了这个客户。
最后还是那句话，运气也是实力的一部分。只要你自身实力足够的强大，老天也会更多的眷顾你。特别是最近几个月，市场明显回暖，各位社顾老师就辛苦多接几单，多跑几次，我们的收获在其中，随其后，随之而来。
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