2020/02/11 by 鸭先知 更新于 2021/11/04 

社区顾问的故事(系列)120:为什么我劝下家不要付定金!(上)

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作者:蔡祖耀(徐汇华东理工板块)查看社顾主页>>


元旦这天,我接了一单,是一位支付宝免押金下家,那也就意味着他有4次看房的次数,看好房子以后,房东对于大房鸭的模式非常认可,希望可以在大房鸭成交,但下家觉得客厅太小了,所以暂时不考虑这套房子。

下家虽然对房子不满意,但是对大房鸭的运营模式却非常的认可,表示过几天会再约看别的房子的。

没过几天,就到了周末,我忽然接到了客服的电话,说有下家优先指定我带看,接了单以后,才知道就是元旦那天带看的下家,这次他又约了另外一套房子。

看好房子以后,下家表示对这套房子比较满意,但是还想回去跟他太太商量一下。在下家跟他太太商量的期间,我也没闲着,赶紧跟房东了解一下这套房子的基本情况:97年的一手动迁房,但是20多年了产证一直拖着没有办,目前只有蓝卡,卖房的原因是因为房子楼层比较高,而他们的年纪又大了,爬楼觉得累,想换个低一点的楼层。

由于我自己也是第一次遇到房子还没有办理产证的情况,于是第一时间向交易员请教,得到的反馈是:这个房子目前没有产证,是肯定没有办法交易的,一定要办好产证以后才能交易。但是目前蓝卡换产证的手续,需要房东提供很多资料,也不一定能保证这个产证就一定能办下来,就算能办下来,出产证的时间也不能确定,有可能会影响到交易的。最好能让房东先办好产证,再去交易,这样比较安全。

我听了以后,立马就跟上家打了个电话,问他能不能先去办产证?上家说,他们自己不办的,反正到时候在哪家中介成交了,就让哪家中介一起办掉就行了,他们不高兴自己去跑。接着我又打了个电话给下家,向他们阐述了买这套房子的风险,可是他们听了以后说到:二手房,无论买哪套房子都会有风险的,这个谁也没办法避免的,但是他们对这套房子非常满意,即便知道有这个风险也愿意买的。

我听了以后没辙了,只能按照他们的意思约了当面谈一下价格,在约谈之前,我特意提早到了,再次跟下家阐述了这个风险:如果今天你们谈拢付了定金以后房东产证没有办下来,那你们的这套房子就没法再交易了,到时候你们付的定金能不能再要回来或者算上家违约,这都很难说的。下家听了我的解释以后,虽然嘴上没说什么,但是看得出,心里面已经有点动摇了。

果然,在大家当面谈的过程中,由于我说的那番话起了一定的作用,动摇了他们买房的决心,最终上下家没有谈拢,我自然也没有促成这一单的成交。

虽然这单没有成交,但是我帮助下家规避了一个潜在的交易风险,我觉得还是值得的。在我带看的过程当中,时刻谨记着促成交易是以安全为前提的,不能为了成交什么都不顾。这也是大房鸭为什么能做到5年0诉讼的根本。

虽然没有成交,但是下家通过这件事情更加信任我了,这周末,我还将带着下家在看房之路上继续走下去,一直帮他们找到安全而又心仪的房子为止。我们的后续故事也将在《为什么我劝下家不要付定金》下篇 里为大家呈现。


作者:蔡祖耀(徐汇华东理工板块)查看社顾主页>>

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,您登录大房鸭APP,在“看房行程”中可以查看历史记录。带看次数的扣除规则不受限于是否交易成功。您尾号1209的号码在预约界面共预约8次,2022年5月31号宁新小区预约成功,暂未完成带看。其余预约失败2次,带看成功4次(其中一次表示已看过房,只要求社顾谈价),带看失败1次,详情请参考“看房行程”

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  • 大房鸭Tracy (VIP) @孙先生 (免押金) :您好,按您提供的手机尾号4784查询的预约结果:您2021年4月9日预约山阴路209弄的房子在2021年4月10号14点由陈其林带看,因您本人的原因不需要看房,所以看房次数是不退还的。计看房次数一次。至于山阴路340弄的房子,抱歉,平台还是没有任何预约记录。同时也与社顾及时沟通,陈其林社顾表示按您的要求和房东谈价以及商谈违章建筑等相关事宜,最终您没有接受房东的条件,社顾表示带看次数的扣除没有问题。请您放心,带看的单子,系统是按照社顾带看后填写的带看记录自动处理的。如果您觉得社顾的带看记录不符合事实,您可提交反馈信息,大房鸭平台核实确认后会进行处罚处理。

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