大房鸭博客

作者：蔡祖耀（徐汇华东理工板块）查看社顾主页>>

元旦这天，我接了一单，是一位支付宝免押金下家，那也就意味着他有4次看房的次数，看好房子以后，房东对于大房鸭的模式非常认可，希望可以在大房鸭成交，但下家觉得客厅太小了，所以暂时不考虑这套房子。

下家虽然对房子不满意，但是对大房鸭的运营模式却非常的认可，表示过几天会再约看别的房子的。

没过几天，就到了周末，我忽然接到了客服的电话，说有下家优先指定我带看，接了单以后，才知道就是元旦那天带看的下家，这次他又约了另外一套房子。

看好房子以后，下家表示对这套房子比较满意，但是还想回去跟他太太商量一下。在下家跟他太太商量的期间，我也没闲着，赶紧跟房东了解一下这套房子的基本情况：97年的一手动迁房，但是20多年了产证一直拖着没有办，目前只有蓝卡，卖房的原因是因为房子楼层比较高，而他们的年纪又大了，爬楼觉得累，想换个低一点的楼层。

由于我自己也是第一次遇到房子还没有办理产证的情况，于是第一时间向交易员请教，得到的反馈是：这个房子目前没有产证，是肯定没有办法交易的，一定要办好产证以后才能交易。但是目前蓝卡换产证的手续，需要房东提供很多资料，也不一定能保证这个产证就一定能办下来，就算能办下来，出产证的时间也不能确定，有可能会影响到交易的。最好能让房东先办好产证，再去交易，这样比较安全。

我听了以后，立马就跟上家打了个电话，问他能不能先去办产证？上家说，他们自己不办的，反正到时候在哪家中介成交了，就让哪家中介一起办掉就行了，他们不高兴自己去跑。接着我又打了个电话给下家，向他们阐述了买这套房子的风险，可是他们听了以后说到：二手房，无论买哪套房子都会有风险的，这个谁也没办法避免的，但是他们对这套房子非常满意，即便知道有这个风险也愿意买的。

我听了以后没辙了，只能按照他们的意思约了当面谈一下价格，在约谈之前，我特意提早到了，再次跟下家阐述了这个风险：如果今天你们谈拢付了定金以后房东产证没有办下来，那你们的这套房子就没法再交易了，到时候你们付的定金能不能再要回来或者算上家违约，这都很难说的。下家听了我的解释以后，虽然嘴上没说什么，但是看得出，心里面已经有点动摇了。

果然，在大家当面谈的过程中，由于我说的那番话起了一定的作用，动摇了他们买房的决心，最终上下家没有谈拢，我自然也没有促成这一单的成交。

虽然这单没有成交，但是我帮助下家规避了一个潜在的交易风险，我觉得还是值得的。在我带看的过程当中，时刻谨记着促成交易是以安全为前提的，不能为了成交什么都不顾。这也是大房鸭为什么能做到5年0诉讼的根本。

虽然没有成交，但是下家通过这件事情更加信任我了，这周末，我还将带着下家在看房之路上继续走下去，一直帮他们找到安全而又心仪的房子为止。我们的后续故事也将在《为什么我劝下家不要付定金》下篇 里为大家呈现。

作者：蔡祖耀（徐汇华东理工板块）查看社顾主页>>

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