2023/06/24 by 鸭先知 更新于 2023/06/26 

【社区顾问的故事】395:“不负房东信任,通过房源维护建立成交基石!”

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作者:倪金珠(浦东周浦板块)查看社顾主页>>


与大房鸭结缘,已近两载。从最初的房屋买卖到自己加入大房鸭,经历了相识/相知和相爱的过程,故近日思潮翻滚,遂提笔成文。


缘起自己置换房子,经朋友介绍认识大房鸭(当然电梯里也有大房鸭的滚动广告),后来有幸买卖房子都通过大房鸭交易,整个过程公开、透明。专业的服务令我们信服。


后来的后来,不言而喻了,哈哈哈。加上本来就喜欢房地产这个行业,就自然而然地加入了大房鸭这个大家庭。


买家和卖家的信任是我们前进的动力,也是我们大房鸭最大的口碑。


印象最深刻的一单成交,是今年的5月17日上午,系统自动跳出指定我为房源维护人。房东主动加我微信,让我多帮忙推荐下,房东本人很希望能从大房鸭成交,再置换。房子是5楼带阁楼和花园露台。关键房子不满五,涉及到税费也是个大数目。房东本人6月底还要出国进修,时间很仓促。我第一时间推荐给合适的客户,但一谈税费,都基本退缩了。跟房东沟通过后,关于税费和房价是可以再谈的。就这样过了两周左右,终于等到有缘人线上留言加预约看房。客户是一对年轻的新上海人,首套首贷。带看完之后,两口子对房子装修、格调都挺喜欢,但谈到价格及税费时,客户表示性价比不高。后来我又就约着客户第二次去房东家。上下家一见面都感觉挺有缘分的,房东两口子也是年轻人。几经计算,客户预算略有紧张,此时房东对于客户的预算状况也感同身受。这对友爱的房东两口子当即表示,没关系欠多少,打个欠条给我。后面可以通过合同约定时间分笔还款。就这样,经过友好的沟通,此单成交。


每一单成交的背后,都有不断的反复的辛苦的付出。首先我们要不断的学习房产交易的相关知识(在这里也非常感谢大房鸭的几位同事:Emily老师和May老师 ,Alpha,Viona,Kimi等有问题及时向他们请教,这些可爱的同事们都给与耐心细致和专业的指导)。其次还要熟悉房屋附近的基本配套状况(主要有交通/医疗/教育/商业/未来规划等);当然最重要的是要有一颗负责人的心,要赢得房东和客户的信任,信任比黄金还重要(记得有个客户还发红包给我,说带他看房几次很是辛苦,当然不能收人家的红包了,但客户如此认可我的工作,让我非常开心感动)。


最后的最后,祝咱们大房鸭生意兴隆,咱们社顾们接单接到手软。


作者:倪金珠(浦东周浦板块)查看社顾主页>>



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