大房鸭博客

文／大房鸭虹口板块社区顾问陈其林

每个社顾都知道，大房鸭房产交易服务中，有一条核心指标，就是保障交易的安全性！

房屋买卖，和其他的普通的商品买卖，有着极大的不同。交易周期漫长，交易金额巨大。付款至少要分三四次：定金、首付、过户、尾款。这段时间里，发生任何意外，都会影响到交易的安全。

因此在实际操作中，我都会下意识的做出最安全的做法。带看时，我会详细了解上下家的情况，有无贷款、抵押、户口，是否打算置换，是否首套购房，首付金额预算是多少。这是我判断交易是否可以做下去的基本要素。交易时一般我会建议上下家上午在大房鸭签合同，付首付，下午就去网签。如果是付定金操作，我会第一时间去卖家那里收下定金收据，再约时转交给买家。如果发觉交易中有任何一个不确定因素，我会立刻建议取消交易。

在我的操作中，交易安全具有一票否决的分量。

我有一个带看，在纪念路，闹中取静的地段，2008年的房源，2室2厅1卫，朝向南北，房子的装修精致，卖家移居国外，套现出售，总价也很合理。买家第一次看房就非常喜欢。回家和家人商量后，全家7口一起复看，结果是满意的，拍板买下。接下来就是付定金。卖家要求至少20万，买家也同意，第一天付现金3万，第四天去银行转账17万。

定金付好了，可是，我的心里却隐隐的有种不踏实的感觉。

卖家的情况我充分了解了，连公证好的委托书都看见了，可是下家的情况，我觉得了解的不够完全。只知道他们也是置换，学区房，很好卖的，已挂牌了，出售后就是首套房了，就有首付款了。没了，就这些，够了吗？我觉得远远不够。我请求下家把他的房源资料告诉我，方便我将此房源在大房鸭挂牌。收到房源资料后，我不踏实的心终于变得更加不踏实了。

这个房，确实是学区房，对口的是重点小学。这个房，确实是满五唯一，税费较少，房源真实。但问题是，价格明显比同类房高。我询问了下家，为什么挂这么高，他回答，不着急卖掉，等他的孩子报名进重点小学后才买房，到时价格会下调。下家是淳朴善良的上海人，对卖房没有认识。一个房能顺利卖掉，取决于二个因素，第一，低价，低于周边同类房，第二，缘分，有人喜欢范爷，偏偏也有人喜欢凤姐。学区房的政策是五年以上没有使用学区名额，才有学区房资格，假如刚刚用过学区房名额，那就要等五年后才会再次有效，至少在五年内，不算学区房。

买房和卖房，哪个更有确定性的时间，当然是买房，有钱就行，而卖房就只能看机缘了。下家付了定金，同时也约定了网签日期。在网签之前，下家必须先将自有房屋出售，才能算首套房，才会有首付款。能否准时卖掉? 时间节点能衔接上吗？有把握吗？我心里没底。如果下家不能顺利卖掉自有住房，就没有首付金额，就会违约，20万的定金就会依法失去，这个交易的安全性无法确定。

在我的提点下，下家意识到付定金时考虑的不周全，我们做了充分的沟通交流后，决定撤单。所幸，定金收据使用了大房鸭的模板，上面清楚写明有二天冷静期。果然周到！

我立刻致电卖家，提出撤单，并在第二天，冒着大雨，和下家一起收回了定金。感谢卖家，卖家也是通情达理的人。回家路上，我的心情异常轻松。滂沱大雨，把我这几天的辛劳，冲刷的一干二净。

终点又回到起点，这个起点就是一切以客户交易安全为中心而不是盲目撮合交易，发现隐患，及时止损，这是社顾，是大房鸭对我们所有客户的承诺，也是这场交易最好的结局。

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