2018/08/14 by 鸭先知 更新于 2021/11/04 

社区顾问的故事(系列)36:我为什么赞成买家撤回定金

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作者:陈其林(虹口曹家渡板块)查看社顾主页>>


每个社顾都知道,大房鸭房产交易服务中,有一条核心指标,就是保障交易的安全性!

房屋买卖,和其他的普通的商品买卖,有着极大的不同。交易周期漫长,交易金额巨大。付款至少要分三四次:定金、首付、过户、尾款。这段时间里,发生任何意外,都会影响到交易的安全。

因此在实际操作中,我都会下意识的做出最安全的做法。带看时,我会详细了解上下家的情况,有无贷款、抵押、户口,是否打算置换,是否首套购房,首付金额预算是多少。这是我判断交易是否可以做下去的基本要素。交易时一般我会建议上下家上午在大房鸭签合同,付首付,下午就去网签。如果是付定金操作,我会第一时间去卖家那里收下定金收据,再约时转交给买家。如果发觉交易中有任何一个不确定因素,我会立刻建议取消交易。

在我的操作中,交易安全具有一票否决的分量。

我有一个带看,在纪念路,闹中取静的地段,2008年的房源,2室2厅1卫,朝向南北,房子的装修精致,卖家移居国外,套现出售,总价也很合理。买家第一次看房就非常喜欢。回家和家人商量后,全家7口一起复看,结果是满意的,拍板买下。接下来就是付定金。卖家要求至少20万,买家也同意,第一天付现金3万,第四天去银行转账17万。

定金付好了,可是,我的心里却隐隐的有种不踏实的感觉。

卖家的情况我充分了解了,连公证好的委托书都看见了,可是下家的情况,我觉得了解的不够完全。只知道他们也是置换,学区房,很好卖的,已挂牌了,出售后就是首套房了,就有首付款了。没了,就这些,够了吗?我觉得远远不够。我请求下家把他的房源资料告诉我,方便我将此房源在大房鸭挂牌。收到房源资料后,我不踏实的心终于变得更加不踏实了。

这个房,确实是学区房,对口的是重点小学。这个房,确实是满五唯一,税费较少,房源真实。但问题是,价格明显比同类房高。我询问了下家,为什么挂这么高,他回答,不着急卖掉,等他的孩子报名进重点小学后才买房,到时价格会下调。下家是淳朴善良的上海人,对卖房没有认识。一个房能顺利卖掉,取决于二个因素,第一,低价,低于周边同类房,第二,缘分,有人喜欢范爷,偏偏也有人喜欢凤姐。学区房的政策是五年以上没有使用学区名额,才有学区房资格,假如刚刚用过学区房名额,那就要等五年后才会再次有效,至少在五年内,不算学区房。

买房和卖房,哪个更有确定性的时间,当然是买房,有钱就行,而卖房就只能看机缘了。下家付了定金,同时也约定了网签日期。在网签之前,下家必须先将自有房屋出售,才能算首套房,才会有首付款。能否准时卖掉? 时间节点能衔接上吗?有把握吗?我心里没底。如果下家不能顺利卖掉自有住房,就没有首付金额,就会违约,20万的定金就会依法失去,这个交易的安全性无法确定。

在我的提点下,下家意识到付定金时考虑的不周全,我们做了充分的沟通交流后,决定撤单。所幸,定金收据使用了大房鸭的模板,上面清楚写明有二天冷静期。果然周到!

我立刻致电卖家,提出撤单,并在第二天,冒着大雨,和下家一起收回了定金。感谢卖家,卖家也是通情达理的人。回家路上,我的心情异常轻松。滂沱大雨,把我这几天的辛劳,冲刷的一干二净。

终点又回到起点,这个起点就是一切以客户交易安全为中心而不是盲目撮合交易,发现隐患,及时止损,这是社顾,是大房鸭对我们所有客户的承诺,也是这场交易最好的结局。


作者:陈其林(虹口曹家渡板块)查看社顾主页>>

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