2018/05/31 by 鸭先知 更新于 2022/11/17 

社区顾问的故事(系列)13:如何借助大房鸭平台为亲友同事买房?

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作者:侍兴华(静安江宁路板块)查看社顾主页>>

对每一位大房鸭的社区顾问来说,看到这个题目,应该感觉这个问题不难回答。因为相对于素不相识的在大房鸭看房的客户,身边亲友同事毕竟会相对更信任我们一些,成交似乎更为简单。但是实际操作下来,也会遇到一些问题和波折。这里我和大家交流一下这个月刚成交的一单实例,分享遇到的问题和获得的经验。

客户是同一办公室的新同事,年龄相仿,海外留学回来。在错过了15-16年上海房产市场的火爆行情后,巨大的价格涨幅让同事也比较焦虑,希望早点把自住的房子买好心里能踏实点。同事半年前有了房票,他太太也马上就要毕业在上海找工作,于是准备春节后开始看房。由于工作间隙大家一起聊天时,房产话题总是讨论的热点,同事也会咨询一下我这个“过来人”的意见。此时在大房鸭平台上训练出来的房产知识储备就可以发挥作用了。我首先建议他等太太工作定好再出手,选择两人通勤都能接受的区域,不要被一些推销远郊新房的中介忽悠了。虽然这些远郊新房性价比也不错,但是如果两个人上班都离得非常远,那就太辛苦了。这一点也得到了他的认同。聊过几次,同事觉得我对房产了解挺多,准备买房时让我帮着参谋一下。

过了春节,同事太太在上海的工作确定,首次置业的目标区域也就锁定了;购房预算、首付款来源、贷款方案在大家交流之后也基本确定,真刀真枪的看房开始了。这时我也正式向他推荐了大房鸭平台。听到大房鸭的服务费相对传统中介费便宜很多,同事还是很有兴趣。但是他毕竟对这个平台不了解,而且他周围的亲戚同学也都是通过中介买房的,对于交易安全性有所担心也是自然的。当然我对大房鸭所提供的服务质量是非常有信心的,真金不怕火炼,经过几次聊天解答了他心中对于交易安全的各项疑惑之后,同事本人已经对大房鸭比较信任,也认为按房价比例付高额中介费是不值得的。

但是,由于中介的房源更多且没有看房成本,同事一开始还是通过中介看了一下目标小区的挂牌房源。我也主动协助他利用中介和大房鸭的APP上的信息,对目标房源进行筛选,很快就找到了最合适的一套房源。同事在三月中旬的一个周六跟中介看房,但被告知房东周末正好不在家,恰好这套房源大房鸭也有,我就建议他用大房鸭APP预约试试,也算初次体验大房鸭的服务。结果经过周日一整天,房东也没有联系上。尽管如此,大房鸭APP上可以清晰看到客服联系上家的时间和过程,这一点得到了同事的赞赏。一个简单的约看过程就能看出大房鸭的坦荡和传统中介的遮掩。相信每一个买房者都讨厌传统中介那种欺上瞒下或者隔空传话的沟通方式。但是之后的一个波折差点让同事还是通过中介买了房。

事情的发展是这样的:因为同事太太需要三月底离开上海半个月,所以第一套房子错过后,看房的进程就放慢下来。正好另外有套次选房源,大房鸭没有。在三月底他太太离开上海后的那个周末,中介疯狂的向他推荐这套房子,还拉着他见了上家谈了一次。双方当天差一点价格没谈拢,晚上中介又告诉他说有其他门店的客户想买,差不多要谈成了,叫他快点下手,最好三月份就网签,还能赶上最后的九折商贷利率。同事经历了这段时间的看房比较辛苦,碰到这个情况确实有点犹豫,电话告诉了我相关情况。我告诉他如果现在即使想买也只能签中介的居间合同,如果立刻网签,那么他太太不能到场名字是不能上产证的,不仅容易引起家庭矛盾,而且也不能用她的公积金冲还贷。中介是月底冲业绩,网签之后他就能收中介费了啊(我之前在这家中介交易过房子,对他们的业务流程比较熟悉)。所谓当局者迷旁观者清,同事这才意识到自己差点被入局了。之前勤勤恳恳老实巴交的中介小伙在金钱面前本性必露,完全不顾客户的需求和实际情况,只求快点拿到他的报酬。这一波折彻底让同事认清了传统中介的嘴脸。

之后事情就发展得很顺利了。四月份同事太太回到上海又看中了同小区的一套房子,虽然大房鸭没有,但我们一起找到房东家中,说明来意。上家非常理解我们的想法,也对大房鸭的模式十分认同。双方谈定价格之后,我按部就班完成签约之前的信息收集,解答买卖双方的疑问,在交易专员小张、杨律师以及银行贷款经理的努力下,五一之后仅用半天时间就完成了拉产调、律师签约、网签、付首付的流程,隔天完成贷款申请(还赶上了最后打九折利率),非常高效的完成了这一单的前期工作。

从过程来看,虽然完成这单非常高效省力,但是前期铺垫工作是非常重要的,很多节点处理不好这一单也就没有了。推荐身边的亲友同事选择大房鸭进行房产交易,获得实实在在的实惠和安全省心的交易体验,是一件双赢的事。
作者:侍兴华(静安江宁路板块)查看社顾主页>>

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