社区顾问的故事（系列）73：凡事要心细！

2019/03/29 by 鸭先知 更新于 2021/11/29

带看12单后终于顺利成交一套，心情十分喜悦。功夫不负有心人 ,正巧编辑周老师向我约稿，本人也想把带看心得与各位社顾分享一下。

这套成交房源是位于长宁区、内环内的小户型刚需房，接单后，带看一次就成交了，我心里有点小小的满足感！先来说说下家的情况，接单系统提示该下家为VIP看房用户，我心里就感觉这位是诚意买家且对大房鸭颇有好感。第一套带看的房子是位于中环的小户型，下家总体对房子比较满意，就是感觉单价偏高。

通过与房东沟通后我了解到上家卖房是为了置换一套更好些的，所以价格咬定不愿松口，我直觉有感这套房源成交希望不大，因为双方差价不少。随后在与下家交谈沟通之中，我把附近的房源情况，详细地告知了下家，也包括附近的旧区改造等一些状况。因为有刚需在，所以房东挂牌价都比较坚挺且不太好议价。

可能下家对我的专业知识比较信任，某天下午接到大房鸭客服电话，下家指定要我再带看位于内环附近的两套房源。通过之后两套房源对比，下家果断放弃了定价偏高的一套学区房，对内环内的这套3楼的房型比较满意。

接下来的工作就是与房东谈价格了，由于双方报价差距只有5万左右，我意识到这单成交的概率很大。在与房东沟通过程中我了解到，上家是比较急迫地想把这房子抛出去。我也十分明确的表明下家购买此房的诚意度。房东也能感受到我们是真实想要购买的，最终接受以到手价247万成交，答应尽快拉产调。

好事多磨，当我看到产调信息后，先是一惊，因为此房的房龄比系统显示要差6年，这可能会影响到下家的贷款年限,我第一时间与下家沟通，把情况告知下家，下家表示要商量一下。

我意识到这个问题，必须要和上家沟通一下，所以联系了房东。上家先是表示很不能理解，因为通过中介卖房往往不太在意几年的房龄差距。我解释下家是因为要贷款30年，如果房龄偏老，就会影响到下家的贷款年限。房东听后表示可以理解，愿意再把房价再往下调1万元。下家听到我给的消息后，欣然接受並表示感谢！

之后的签约过程十分顺利，交谈之中房东表示大房鸭交易员对合同的条款解释的十分清楚，比之前中介买房透明很多。並对大房鸭的银行贷款对接十分满意。此时此刻，我内心十分激动，正如大房鸭所说的我们不是中介，我们想做的是打开房间里的灯，让每个角落都能被清楚的看见。

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