2018/07/12 by 鸭先知 更新于 2022/11/17 

社区顾问的故事(系列)29:一波三折

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作者:王佳曼(浦东世博板块)查看社顾主页>>


大房鸭就像一位大家闺秀,颜值高还有内涵,就是不常参加社交活动,所以曝光率不高,我是在2017年通过同事介绍和大房鸭结缘的。大房鸭以其独有的“网络+社区+律师”的运作方式,让我觉得很惊喜。很喜欢苏总说的那句话,大房鸭就是打开房间里的灯,照亮房间的每个角落。

加入大房鸭的社顾大家庭,对我来说并不仅是为了增加收入,更是为了挖掘自己身上潜在的多种可能性。

我最近成交的一单可谓是开头顺利过程曲折。这单是家附近的小区,带看时间也合适,所以立马接单,然后联系上下家。在和下家沟通的过程中,他们向我透露了一个重要的信息,就是这套房他们已经通过其他渠道看过了,再次看房就是希望能直接见到房东进行议价,如果价格合适,他们考虑直接下单。我当下就觉得这个客户很有诚意,成交意愿很大,所以即刻致电房东,告知情况。房东也非常配合,愿意直接过来接待。到了约定时间,上下家都准时到场,由于是二次看房,所以下家对房子本身并没有什么疑问,很快就进入谈价阶段。一个是诚意购房一个是诚意卖房,所以价格谈的也很顺利,大概半小时就谈定了房东的到手价。

本以为接下去就是付定金了,结果突然出现了变数。房东提出要等他们的一个亲戚过来帮他们把把关,于是下家先去银行提款准备定金。等到房东亲戚过来之后,我先简单介绍了下大房鸭,以及目前谈下来的情况。房东的这位亲戚是位教师,处理事情非常谨慎,加之对大房鸭不了解,所以对我们服务的专业性,以及我们提供的定金合同都持怀疑态度。拿着定金合同逐字逐句的研究。其间和大房鸭交易员多次电话联系,要求解释合同条款,并要求修改其认为可能对房东不利的条款。在沟通了2个多小时,以及对合同作出多处修改补充后,才终于把定金合同签下来,然后约定2周之后去大房鸭签约。

鉴于谈定金时候的曲折,我感觉签约的时候可能也不会一帆风顺。果然,在大房鸭谈签约的时候,房东突然拿出一张住房维修基金的单子,表示维修基金上还有7000多块,下家购房之后维修基金就自动归到下家名下了,因此要求下家支付这笔钱给房东。由于之前房东从来没有提到过维修基金,所以下家自然不同意承担。下家的理由是当时谈的是到手价,所以应该包含这笔维修基金。房东说当时他们买这套房的时候,就是在房款之外额外支付维修基金的。双方为此僵持了很久,最后在交易主管张老师的反复协调下,房东同意让步,不要求下家支付这笔费用。

所谓吃一堑长一智,这次交易也给我提了个醒,以后在谈价的时候,要问一下房东是否包含维修基金,以免又出现这种双方僵持不下的情况。之后的交易中心网签,贷款就是正常走流程了。

这次交易的成功离不开交易员多次电话沟通,给房东解答疑虑,以及在交易中心为客户提供的专业服务。当然还有交易主管张老师专业的谈判经验,帮助上下家顺利签约。任何一次成功的交易,都是大房鸭各个部门共同努力的结果,相信大房鸭一定会越做越好!


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  • A陆 (免押金) :在其他渠道看中一套大房鸭上没有发布的房源,怎么在大房鸭申请联系业主?

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  • 156**959*** :您好,16年缴纳了契税发票也有但房产证一直没办,这种情况是否符合满五?

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