2018/12/06 by 鸭先知 编辑于 2018/12/31 by 鸭先知

社区顾问的故事(系列)52:三天快速成交感悟!

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/大房鸭浦东北蔡板块社区顾问魏明


这次看房到成交,耗时3天时间,再一次印证了我的观点,真正需要买房的客户,都是有备而来的。在此期间,我成功帮助客户收获了自己心仪的房子,并且打破了联系房东,约谈见面用时最短的记录!让客户深切的体会到大房鸭急客户所急,想客户所想的理念。


周五我接到一单北蔡鹏海小区的带看任务。此次看房的下家是身边有些闲钱,打算购房做投资。此次预约的是套小户型,经一番沟通后了解到,在该小区还有另外两套比较中意的房源,下家对另两套也更感兴趣,希望通过我们大房鸭能否约见上家,尝试谈价。


我马上着手对下家更中意的两套房源做了详细的了解和准备工作,并通过大房鸭联系上了房东。两套带看的房子是上下楼,由于其中一套有租客,所以房东考虑到不影响租客,让我们尽早看房,所以正式带看那天我们就先去了这套。


从房客中了解到房东为人非常爽快,比较好沟通,这点在之后也有所印证。楼下那家就比较复杂了,产权人的关系也有点乱,看完下家就觉得不合适。


看房后,我和下家在车里聊了很久,综合分析了各方因素。由于不是中介的关系,下家也乐意把看法倾囊而出。我们从地段聊到交通,从房价聊到经济。最后下家告诉我想再去看看浦江镇的情况,我也极力推荐他可以从不同的角度多看看不同的房源,下家也让我和房东那里再接触一下。


周日我辛勤忙碌了一天,早上带家人嘉定看完赛车比赛,连轴转下午帮助康桥的客户看完房后,当天下家让我约房东面谈。


按约定时间到了房东家里,大家相谈甚欢,互相背景情况了解的也十分清楚了,但房东还是对大房鸭比较怀疑,观念还是停留在只有传统中介才能买卖房屋的概念。我和房东聊了很多大房鸭的理念以及他们互联网思维的优越性、下家之所以信得过我们的原因和自己带看到现在的一些心得体会。房东最终也认可了大房鸭。


最后一步就差价钱需要再商议了。起初房东还有些许面露难色,我也建议下家可以先去浦江镇再协商一下,但最后经过双方多次沟通,下家确实很中意这套,也是诚心想买。最终以上下家都满意的价格签约了。


不得不说整个过程还是非常融洽欢快的。我随后就去打印定金合同,由于房东年纪比较大,不太会操作手机,待子女过来帮助之后,定金就顺利支付完成了。之后的产调以及网签,我们也协助上家一起操作,都非常顺利。房东叔叔由原先的怀疑到现在对大房鸭赞赏有加,已经非常信任了。我也很开心可以得到房东的肯定。


这次房产交易最终圆满签约,也离不开整个大房鸭的交易团队的快速响应和支持。通过这次交易我也深刻体会到:当诚意的买家碰到诚意的卖家,如果感觉对了,一切就像行云流水般自然,整个流程真的可以很快!

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