2019/06/20 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)86:成功就是将不可能成为可能!

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/大房鸭普陀区长风公园板块吴全意

成为大房鸭的社顾已一年有余,通过带看和学习,不仅收获了成功,更重要是积累一些实战经验,同时与客户交流的自信心也有很大的提升,实践证明,房屋买卖过程中永远不要放弃希望,不管是再大困难和再多的难题都可以逐个击破,成功一定会向你招手。

今年4月的一天,我接到一单带看任务:内环内小高层复式挂牌1588万。按常规流程我马上电话联系上下家确认上门看房的地址和时间。因为上家的房屋交由代理人打理,经过几次电话沟通协调,最终联系上房东并定下了看房的确切时间。

在顺利的看房后,下家邵先生对房型和内外环境都很满意,但突然提出了一个出人意料的要求,希望以1350万买下该房,他的理由是该房2年前同小区有相同的成交价,而且房型和朝向更好等。我的头一下子大了,上下家的价格差在238万,这不是让房东打85折吗?这个难度可想而知,但好在我已有“处事不惊”的心态(过去也有谈好价格而没有成交的经历)。经过仔细分析,双方买卖的意向基础还是有的,只要有希望就不言放弃,关键是在以后的沟通中打好感情牌。

在接下来的一个多月时间里我可忙开了,我一方面与下家邵先生交流房屋买卖的心得、分析该房的优点、推荐大房鸭上类似房屋的房源信息、提供上海近几年的各区成交均价等,专业的服务没有辜负邵先生的信赖;另一方面积极地了解房东的情况:如房屋的历史、家族的实力、卖房的真实原因等。

经过40天的艰苦谈判(当中经历几度反悔和劝和),房东同意降到了1418万,虽然下家邵先生仍然不同意,但我觉得是时候坐在一起谈一下了。于是马上安排双方做决定的人物到公司会晤,虽然没有当场签约,但愉快的会谈还是增进了双方的了解和买卖诚意,同时对大房鸭的实力有了全面的认识。

一周后,双方同意各让一步,最终以1408万签约成功。过程很不容易,结局确实最好的。

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