2019/06/20 by 鸭先知 更新于 2019/07/05 

社区顾问的故事(系列)86:成功就是将不可能成为可能!

大房鸭(221) 价格谈判(36) 交易安全(85) 邻里互助(101) 社区顾问的故事(99) 卖房(124) 买房(133) 二手房买卖(67)

/大房鸭普陀区长风公园板块吴全意

成为大房鸭的社顾已一年有余,通过带看和学习,不仅收获了成功,更重要是积累一些实战经验,同时与客户交流的自信心也有很大的提升,实践证明,房屋买卖过程中永远不要放弃希望,不管是再大困难和再多的难题都可以逐个击破,成功一定会向你招手。

今年4月的一天,我接到一单带看任务:内环内小高层复式挂牌1588万。按常规流程我马上电话联系上下家确认上门看房的地址和时间。因为上家的房屋交由代理人打理,经过几次电话沟通协调,最终联系上房东并定下了看房的确切时间。

在顺利的看房后,下家邵先生对房型和内外环境都很满意,但突然提出了一个出人意料的要求,希望以1350万买下该房,他的理由是该房2年前同小区有相同的成交价,而且房型和朝向更好等。我的头一下子大了,上下家的价格差在238万,这不是让房东打85折吗?这个难度可想而知,但好在我已有“处事不惊”的心态(过去也有谈好价格而没有成交的经历)。经过仔细分析,双方买卖的意向基础还是有的,只要有希望就不言放弃,关键是在以后的沟通中打好感情牌。

在接下来的一个多月时间里我可忙开了,我一方面与下家邵先生交流房屋买卖的心得、分析该房的优点、推荐大房鸭上类似房屋的房源信息、提供上海近几年的各区成交均价等,专业的服务没有辜负邵先生的信赖;另一方面积极地了解房东的情况:如房屋的历史、家族的实力、卖房的真实原因等。

经过40天的艰苦谈判(当中经历几度反悔和劝和),房东同意降到了1418万,虽然下家邵先生仍然不同意,但我觉得是时候坐在一起谈一下了。于是马上安排双方做决定的人物到公司会晤,虽然没有当场签约,但愉快的会谈还是增进了双方的了解和买卖诚意,同时对大房鸭的实力有了全面的认识。

一周后,双方同意各让一步,最终以1408万签约成功。过程很不容易,结局确实最好的。

—————————————————————

延伸阅读:

大房鸭买房攻略 

大房鸭社区顾问招募

为什么大房鸭不是中介?

为什么大房鸭不收佣金

为什么大房鸭帮你买卖房子更安全?

为什么大房鸭不采用居间合同?

大房鸭派单系统是如何运作的?

观看4分钟视频,了解大房鸭如何为你服务

社区顾问的故事(系列)



最新评论

  • 大房鸭Jeff@成13801761296:报名方式: 如有意向,请先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。(谢绝有房产中介从业经历者) 大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。(如超过三个工作日未收到回复邮件,请检查一下是否邮箱系统把回复邮件误判为了垃圾邮件) 如报名申请通过,则会收到邀请参加社区顾问志愿者上岗前的培训和签约的邮件通知。 注意: 若您使用手机无法下载,请用电脑登录大房鸭网站,点击首页右上角“成为社区顾问志愿者”,在文中相应位置下载;若下载失败,请发送邮件至以上邮箱索取表格。

    大房鸭期待你的加入!
  • 大房鸭Jeff@Dennis:报名方式: 如有意向,请先下载社区顾问志愿者申请表,填写完毕请发至邮箱:neighborhood.advisor@dafangya.com。(谢绝有房产中介从业经历者) 大房鸭工作人员将在三个工作日内给予答复并告知报名申请是否通过,请耐心等待。(如超过三个工作日未收到回复邮件,请检查一下是否邮箱系统把回复邮件误判为了垃圾邮件) 如报名申请通过,则会收到邀请参加社区顾问志愿者上岗前的培训和签约的邮件通知。 注意: 若您使用手机无法下载,请用电脑登录大房鸭网站,点击首页右上角“成为社区顾问志愿者”,在文中相应位置下载;若下载失败,请发送邮件至以上邮箱索取表格。

    大房鸭期待你的加入!
  • 成13801761296:报名

    大房鸭期待你的加入!
  • 阿高:大房鸭依旧没有来北京……

    【意见反馈】
  • Dennis:报名

    大房鸭期待你的加入!
  • 大房鸭Jeff@哥:非常感谢您的建议,客服已将相关反馈提交到技术部门。

    【意见反馈】
  • :闸北区都是老黄历了,现在链家、我爱我家、房天下、Q房网都不写闸北区了,你们可以改改了

    【意见反馈】
  • 大房鸭Jeff@葡萄架:您好,请您将软件更新到最新版本,如果bug依然存在,请致电大房鸭客服电话是021-56413903或者021-60286393,希望能尽快帮你解决问题。

    【意见反馈】
  • 葡萄架:软件有bug,浏览了下线的一个房子后,数据会乱

    【意见反馈】
  • 大房鸭James@乘风破浪:您好,您可以关注我们平台微信公众号的“自荐好房”活动。

    【意见反馈】