大房鸭博客

作者：相洋（浦东金杨板块）查看社顾主页>>

接触大房鸭不到两个月，从4月14日参加培训签约，到4月22日实习通过，再到6月10日成交第一单，如此顺利、高效地踏准每一步，我的体会是：机缘20%，巧合20%，技巧30%，坚持30%。

机缘参加培训：和朋友闲聊时听说他最近买房，想要了解某区域的各种房型和价格，顺便充电补习一下最新房产政策，兼职大房鸭社区顾问可以提供给他这样一个机会，还能和不同的人打交道，我心里泛起了涟漪，将来我也会面临置换房子的问题，为何不早早筹划好呢？于是请教了报名方式，也参加了大房鸭社区顾问培训。

巧合接到实习：培训结束后，趁空闲做了几遍模拟试题，顺利通过考试，4月21日上午手机提示实习单，惊喜之余定睛一看，哇塞，真够远的，离家足足20多公里路，开车去实习会不会太高调？正犹豫，一个来电打乱了我，该单被抢走了，心中略感遗憾。没想到下午又来了实习单，巧合的是在罗山四村，离我家步行一公里，毫不犹豫秒杀成功。次日顺利完成了带看实习，并有幸认识了丁老师和赵老师，他们负责协调和指导我带看房，分享宝贵经验，非常感谢他们的付出。

技巧运用得当：实习结束后一个月抢到第一单带看任务，第一时间联系了上下家确定看房日，6月2日下午顺利带看，期间上下家聊得非常投缘，感觉有戏，心中窃喜，当天晚上下家表示下周还想约复看，同时私下向我表达了其心理价位，顿时我的心凉了半截，因为离上家透露给我的底价足足差了50万，我当时不敢直接告诉上家，怕失去复看机会，万一有什么转机呢？事实证明我的决定是非常明智的。对于价格，我闭口不谈，搞定了复看，等双方坐下来谈判时我就有机会了。

6月9日上午准时复看，该房源两室两厅一卫，南北通透，无遮挡，采光好，满五唯一，还对口九年制学区，基本上集众优点于一身，下家父母肯定是满意的，因为他们很快联系了我，想约上家下午谈价格，这时我有了六成的底气，提前给下家打了“预防针”：这个小区这么好的房子真的很难出来，上家的态度很坚决，还价空间不是很大，但鉴于大房鸭交易非常透明，还是建议双方面谈比较好。

坚持就是胜利：下午三点，下家和我准时出现在上家家里，上来我先调节了一下气氛，介绍了大房鸭平台的模式、优点……（此处省略一万字）。然后提示下家心理价位坦诚公布出来，随后气氛自然而然的进入了砍价、胶着状态，不过谈判的结果还是朝着好的方向去的，当价格差异还有10万元时，陷入了非常被动的僵局，上家甚至起身去看电视，下家这边也准备回去考虑考虑时，我给了他们事先准备好的矿泉水，让他们中场休息一下，缓和一下气氛，只要下家不离开谈判桌，我还是有希望。

我问上家如果价格能再下来些，这边有什么其他需求看看下家可以满足，上家就提到了因为没有买到合适的房子，考虑到要租房搬家等事宜，下家这边表示可以理解，并适当给予一定的宽裕期，差价又一下缩小到了只有一万。我又给下家做了工作，好房子就一万块差异不能成交太可惜了，而且也有过前车之鉴，终于在花费了一个下午时间后双方签订了意向，收取了定金，第二天在大房鸭总部一片融洽的气氛中签订了合同，首单宣告旗开得胜。

有机会就应该尝试一下，哪怕最终谈判告吹，至少大家都努力过，不留任何遗憾。感谢大房鸭提供这样一个可以提升沟通能力的平台，也从中发现了自己这方面的天赋和兴趣。还要继续努力，时刻准备迎接新的挑战。

作者：相洋（浦东金杨板块）查看社顾主页>>

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