2022/12/06 by 鸭先知 更新于 2022/12/06 

【社区顾问的故事】368:中介游说兜兜转转,归来终点仍是房鸭!

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作者:彭欣艳(闵行古美板块)查看社顾主页>>

加入大房鸭即将一周年,非常感谢平台拓宽了我的知识面和视野,提升了我的行动力,也结交了更多新朋友。

我跟过两位实习导师,蒋逸萍老师和宓丽珉老师,辅导的时候她们分享了很多自己的实战经验,在后续工作中我大受裨益,在此特别致谢。

加入伊始,我领悟到只有引力场增强,才能拥有更多接单机会,而积极上线房源既能增强引力,又能增加优先指派机会,同时还能给社顾小伙伴和下家提供更多选择,还能帮助上家进行更多展示吸引潜在买家,一举多得。于是我在社区和人际圈里广泛推介平台,从上线房源开始切入工作。

9月初我接到了一单纯属机缘巧合的带看。在接单前几日,才结识了这小区的社顾小伙伴,看到小区名字时误以为房子是这位社顾的,不假思索便接了单,然而并不是,有趣的事还在后面。

拨通电话,约看人竟然身在异地,她要求我代为看房,可拍些照片和视频。第一次接到这样的委托,我心忐忑,既担心是中介来套房源,又担心房东不信任。首先我向公司确认,这种操作是否合规。与社区顾问管理员报备后,获得了许可。继而再联络房东,房东小姐姐表示,看房是可以的。

第一次是晚上看的房,第二次我主动白天去加看了一场,为买家提供了相关照片和视频。买家表示目标明确,想和房东谈下价格。房东小姐姐卖房已有一段时间,被中介套路得颇为心累,在买家没有到亲自到场的情况下,拒绝了我的谈价提议。

将心比心,我完全可以理解。于是后来较长一段时间里,我向房东小姐姐介绍了大房鸭的相关情况,也将了解的买家信息进行传递。随着双方相互了解的加深,房东终于给出了心理价,很幸运,和买家给我的心理价,相当接近。

买家约定的抵沪日期因故延迟,所幸信任已建立。会谈当天,卖家晚上9点返沪,买家和我在卖家约定地点安然等待。见面后双方相谈甚欢,价格也迅速确定。但因买家配偶未能抵沪,定金合同未能签下,变故便由此产生。

次日,中介游说,买家心意浮动,又至各处约看新房源,且屡有中意。客户心意变化乃常事,社顾唯有尊重并及时配合。飞虎、约看、约谈,辗转了几套。其间,不断为买家提供建议,以供参考。

峰回路转,终于买家回归原点,决定选择最初的房源。约好时间、地点,最终签订了《买卖定金合同》,锁定交易。国庆假期之后,买家再度抵沪,签署《买卖合同》并进行网签、支付服务费。期间虽然多次发生小波折,所幸都以满满的诚意得以化解,最终抵达成交的彼岸。

从最初的狐疑,到最终的落地,感谢公司的不设限,感谢自己诚心意,感谢平台和社区顾问共同实现的成人达己!

作者:彭欣艳(闵行古美板块)查看社顾主页>>

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