大房鸭博客

5月15中午1点开始到2点29分结束，大房鸭交易员团队Shirley、Lily和上下家完成了又一单疫情之中的一网通办手拉手网上签约。我作为参与并见证交易的社区顾问，必须记录这单的来龙去脉！

2月下旬上海还没有出现疫情的苗头，下家客户预约一套家对面小区的看房需求单，这套房源是该小区另外一个社区顾问帮邻居房东代理发布在大房鸭平台的，正所谓邻里互助喽。我联系这个社区顾问了解到房源的大概情况，同时也和上家房东/下家客户提前沟通，了解了初步需求.下家顺利看完房子后，当晚我便联系她听听反馈。她表示还需要看看其它房子，我也详细了解了下家情况包括置换付款周期等。

接下来的几天了解到本小区还有一套同样户型的房子，3月上旬疫情已有零星报告,经过第二次对同小区这两套房的复看,还有和两位上家房东的来回沟通和协调价格,第一套房源挂牌价高,付款周期可接受较长期限,和下家置换的节奏相对匹配;第二套房源挂牌价相对有竞争力,但付款周期较紧张,尽管咨询了大房鸭合作的金融机构,并提供各种金融方案,下家觉得涉及环节太多,风险较大,还是更倾向最早的第一套房源。

另外下家还对比了附近梅陇春申的小区类似户型,无奈该小区已进入封控,无法实地看房.我一一分析的两个小区的优劣势,下家经过线上看房,本想后面等疫情好转后再择机实地看房.我根据下家客户自身置换的房源已签合同,需要尽早定下后面改善的房源的情况以及疫情不确定性,及时给出意见。最终约定第三次上门和第一套房源的房东面对面再商谈下总价和具体的付款节点。

3月中旬疫情开始严峻起来,莘庄已开设多点位进行核酸,隔壁梅陇春申已有很多小区进入封控.3月13日下家如约来到小区,这时外来车辆已无法进入,提前联系了上家房东,协调物业查看双码和体温步行进入小区,路上还碰到第二套房的房东,大家也开诚布公聊了因付款周期不能匹配遗憾云云。房东说你们先去谈完再说. 中间经过5个小时的磋商,双方的价格逐渐靠拢达成意向。

其中的小插曲是:第二套房的房东还来电说他们可以配合下家的付款周期,但为时已晚,错过良机,最终第一套房源房东和下家客户就付款帐期和总价达成意向,并以定金合同的形式固定下来,为最终签约买卖合同铺平道路.当晚下家客户回到黄浦,发来信息说小区正进入14天的封控期,今天的日期选得太及时了!

3月16日,上家和我各自小区也都进入封控,直到26号各自小区临时解封.上下家双方原先约定3月27前往大房鸭总部线下面签买卖合同也因为下家小区封控无法安排.4月份全市进入封控,上旬我和下家沟通了视频线上签约的流程,以及需要选用大房鸭的第三方律师服务套餐来保证交易安全性。

因为定金合同约定4/29付第一批首付款350万元,需要有正式买卖合同来保证付款的安全性。这时上家担心疫情过后房价会快速上涨,而且最终的过户时间因为付款周期的约定要到23年的2月份,这样合适的房源选择性可能就比较少,现在疫情中自己收款后也无法及时实地看后面的房子,所以心态上有稍许变化,一直希望疫情能解封看了房后安心收后续的第一批首付款。上家当时就回复说等5月中旬如果不解封就同意线上视频签约。

5月13日晚和14日上午,经过几轮与上家,下家和交易员的沟通,安抚上家并给了疫情后市的意见(参照20年疫情后,上海房价的走势),包括一些缩短过户周期的方案,上下家终于同意14日下午3点开始视频线上买卖合同签约,在大房鸭合作的申光律师事务所的王律师和交易员Lily共同主持下对合同条款逐一梳理和沟通,上下家双方最后达成意向并在微信群一一回复确认,并约定5/15中午1点开始进行一网通办的线上网签,也就是开篇出现的情景!

最后,疫情对各行各业的影响或大或小,身处其中,只能尽力将影响最小化,并充分利用现有条件抓住机会.作为大房鸭社区顾问志愿者,他们可以是教师、医生、白领、企业主或者自雇人士等,虽然前期过程有时曲折, 但为能帮到邻居完成安家置业的大事出一份力,定会永葆热忱之心!

作者：钱勋（闵行莘庄板块）查看社顾主页>>

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