2021/02/04 by 鸭先知 更新于 2021/02/22 

社区顾问的故事(系列)236: 是金子总会发光!

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/大房鸭松江区松江老城板薛熙


加入大房鸭做志愿者不知不觉三个多月过去了,虽然身处郊区,这几个月的二手房交易行情却不错,但也没有像市区一样价格大涨,所以一直是不紧不慢的接周末单,和上家下家讨论、沟通其实就像聊天。偶然在路上看到大房鸭的广告时,不由会心一笑,回想加入大房鸭的一路经过,感觉蛮有意思。


初识大房鸭是因为自家需求,在大房鸭上看到了心仪的房子,预约后遇到了第一位大房鸭社顾,她耐心细致、高素质的表现让我对这一份兼职产生了相当的兴趣,不仅能接触到形形色色的人,而且很能锻炼口才跟心理素质,于是很快就申请加入了社顾行列。

在大房鸭的“第一单”,是我自己买房,在社顾的帮助下过程非常顺利,我也第一次见识到了交易员身经百战、非常专业的合同拟制过程。我本人当过律师,所以我对合同文本相当挑剔,但我觉得大房鸭的合同文本和签约过程考虑的相当完备,让我也学到了不少。

自己有了买房经历后,带看客户时我就更有底气了,中介大多希望客户头脑发热、对交易风险一无所知的时候就签好佣金合同,而对大房鸭的客户而言,却总是把规避风险排在第一位,认真的帮助客户筹划好交易的每一个细节。

所以由我带到大房鸭总部的客户,对准备签的合同关键细节早都已经了如指掌,他们都能够对自己的判断和选择负责。虽然客户不需要成为房产交易的专家,但他们也应该能看到房产交易细节中反应出大房鸭的专业素质。

第一单成交并没有预想中那么容易,是一栋上家在外地的不满二年的房子,客户在看完之后表示资金周期可能并不匹配,我从客户眼中看到了浓浓的不甘,于是积极的撮合,努力的撮合方案匹配,经历了接近两个多月的沟通、谈判,视频会议都开了三四次,上下家终于达成了一致。经过这次撮合交易,我跟上下家都成了值得信赖的朋友。

在我经历的十几次成功带看中,大部分上家都有置换需求,而我始终觉得在存在大量置换需求的市场里,每一个上家都要把下家当成自己的合作伙伴,而不是谈判对手,因为下家的买入创造了上家追求更好生活条件的机会,大家正实实在在的互相成就,而我也愿意为这幸福事业里贡献,减少上下家不必要的摩擦,促进交易顺利进行。

在客户眼里,我总能看到了他们对未来生活的美好憧憬——那里有光。在帮助他们实现买房、换房的过程中,我也暂时离开了个人工作生活的固定模式,获得了某种奇特的满足和快乐,我想大房鸭社顾这份快乐的小事业也许会持续很久很久。

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