大房鸭博客

文/大房鸭静安大宁板块社区顾问陈建良

今年10月的一天，像往常一样我从大房鸭微信公众号上接了一单家附近的带看任务。迅速查看了一下该小区的均价以及周边房子的报价等情况，初步判断房东开价合理，绝非是卖不卖无所谓的心态。

当天下午，在小区门口见到了下家小周，上海本地人。这次是帮丈母娘购置房子，所以选择了低楼层二楼。很显然也是诚意买家。

因房子是空关状态，所以由房东的弟弟蒋先生特意从普陀赶来热情的接待了我们，并表示能替姐姐做决定。下家小周对该房也做过功课，大致情况也已把握，看完房子后接下来的问题大家都知道的，就是最敏感的价格问题了！200万出头一点的房子，上下家有着35万的差距，着实不小。当天双方理所当然未能达成任何协议。好在上家和下家两辆“车头”是相向而行的，让我看到了为之努力的价值。

很快我又安排了一次复看，这次上家出席的还是能做决定的蒋先生，而下家则是小周的爱人以及她的舅舅，也是可以做决定的成员。复看之后大家已经向前迈进了一大步，双方都表明了想交易的愿望。

抱着帮助上家尽快卖掉房子、协助下家买到中意房子的心情，接下来的一周我多次电话联系了上下家，认真倾听双方想法并针对性的给出建议。上家蒋先生逐步同意在35万的差价中再让20万，至此我也感觉到这是一个双方都合适的成交价格了。但是下家当时并不认可，他们认为现在是买方市场这35万的差价应该上家全部承担。双方怎么都打不破这一次次的“僵局”，上家蒋先生终于到了极限而决定放弃卖房，“转卖为租”了。

得知此消息后，我恳请蒋先生等待两天时间，并在第一时间此事告知了下家小周夫妇。如果房子出租了一年之后双方再来谈买卖显然不可能，下家随后和房东取得了联系，证实了房东确实“转卖为租”了，而且已经签订了租房合同，这时下家小周夫妇也有点着急了，直接要求办理买卖手续。

或许是上家蒋先生看到了下家的诚意，又或许蒋先生看到了我的努力，并答应我等待我的回复，所以蒋先生要求下家联系我，指定由我们大房鸭公司来为他们办理这次签约。第二天，上下家和我再一次相约待出售的房屋内，与前两次不一样的是这次多出了一位房客，意味着这套房屋需要带一年租约出售了！上家也关照并教育下家和我一定要讲诚信，答应履行一年租约作为条件才能签约。下家当然也考虑到了房子已经到了合理的价格，再说租房也有租金的收入，同意带租约买卖。

接下来就是处理带租约的签约问题，我司专职交易员当天晚上就向上下家耐心细致解释了如何协调租客在这次买卖中的关系等等，次日又是假期，交易员也全程参与并迅速、及时地为上下家签订了买卖合同！

小插曲是签订合同后的上下家合影，两家拿决定的成员并没参加，都成了幕后英雄，特别是蒋先生，如若不是他指定我司交易，也许这事就黄了。我想只要抱着真诚为上下家解决事情的积极心态去做事，他们一定会体会到的，也一定会感受到大房鸭的用心和对大家的交易负责的态度。

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