大房鸭博客

文／大房鸭杨闵行区顾问沐熙春

1、提早准备，仔细看房赢好感

周三接单周六带看，按照大房鸭的社顾指南，我第一时间联系了上下家，且颇为顺利地加了下家微信。难得在家附近带看，我就每天晚上散步去要带看的隔壁小区了解情况，哪个主门可以开车，哪个门常闭需要刷卡，准备带看的房子在哪幢楼先去踩个点，是否有门禁，提前和房东沟通好如何开门。   

周六突然阵雨，下家迟到了一会儿，我及时跟房东打了声招呼，房东态度很好，可以随时接驾，估摸着是很诚心卖的。下家张先生是个帅小伙儿，见面后我就开始谈起周围几个小区的性价比，物业管理，学区，商业和出行状况。在交流中了解到他是90后，婚房刚需，预算在600万左右，女方有上海户籍，他也是IT人才，正在办理沪籍，首房首贷，已经看过不少周围的房子，很欣赏大房鸭的去中介模式，顿时觉得这是个优质客户啊！        

我们很快来到房东家，接待我们的是东北马大爷夫妇。老人带着孙辈，简单了解到产证上是小夫妻名字，因为二胎不够住要置换大房子，又因为限购所以必须先卖出，非常诚心，价格也是附近比较低的，所以看房的人非常多。下家看得非常仔细，提到了靠马路的隔音问题，厨房的空间问题和独立灶台，地暖系统，还跟马大爷讨论了2+1户型的改造是否可以多一个卫生间的下水管路问题。大爷看到小伙子对房型研究得如此仔细，频频点头，对这下家颇为欣赏，有戏！

随后，我还带下家看了附近的新楼盘，得房率较低，离地铁更远，更凸显了带看房源的性价比。

2、撮合交易，“三顾茅庐”不厌烦

下家看房后表示房子基本满意，主要是价格和心理差距很大。基于对现在市场的判断，以及马大爷对小伙子欣赏的眼神，我还是反复鼓励张先生去试试，万一成功了呢？   

在我的鼓励下，张先生答应带着未婚妻再看一遍房子，试试再议价。当天，我还陪同上家的产证人马先生去拉了产调，拍照视频直播给下家。路上也没闲着，聊了很多小区的情况，加之马先生对我从事的行业也比较感兴趣，所以说起来也有些共同话题，很快建立了信任，加到了马先生微信。可惜，当天苦谈3个小时，上家始终没有交出底价，一直在说房子的优点，附近同户型的成交价高等等。下家见房东始终不肯出价，就打算放弃了，回家后让我推荐别的房源。谈判中我倒是多了几分信心，觉得下家张先生报出60万差价的时候，至少房东没把我们赶出来，哈哈…      

又过了一周，我在带看另外一组客户的时候，也顺路带看了马先生家的房子，临走时还不忘补一句张先生很喜欢他们的房子，不过因为价格差距在看别的房子了……      

又过了2天，我终于等到了马先生的微信，邀请再次约见张先生谈谈，马大爷说很喜欢他…看对眼，传说中的缘份到了！

3、四进攻，终成交

好事多磨，成功也不是那么轻易。回头这会儿倒是张先生不太情愿了，说如果马大爷还是不愿意出价，去了也是白去。我只好耐着性子在微信上和两边反复沟通，把差价缩小到了10万元，撮合上下家见面。     

再次见面又是一个周六的下午，我带着打印好的定金合同、收据、上下家信息收集表，信心满满。到大家谈价格的时候却又一次地陷入僵局，上家说来说去都不肯出底价，下家又咬死承受不了更多。谈判接近晚上六点了，我灵机一动，提出售后租金优惠一年的方式协调价差，既能缓解下家现金流压力，也能满足上家置换的实际需求。双方家庭经过反复讨论，终于松口将价格协商一致，双方签署定金协议，并起草了租赁合同的主要条款，将作为正式合同的附件一起签署。待下家将定金转好，天都黑了……

4、正式签约及致谢

随后一个周末，大家相约在大房鸭办公室正式签约。虽然事前大部分问题都已经理顺，但是谈到具体首付、贷款、户口、装修设施转让、交房等后续操作的细节和时间节点，仍然花费了近4小时才完成整个签约过程。

在这次交易过程中，特别感谢Cherry在初期的及时回复大房鸭流程问题，帮我新手上路。感谢Kidd在签约过程中不厌其烦的解释说明，展现了大房鸭工作人员的专业素养。亦感谢William老师和苏总的不吝支持！

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