大房鸭博客

作者：张绮（静安曹家渡板块）查看社顾主页>>
文章记叙了作者带下家看房，最终协助交易顺利完成的真实案例。诠释了大房鸭的理念：我们希望利用“互联网＋社区”的力量，邀请业主居民作为社区顾问志愿者，以邻里互助的方式，帮助大家买卖房子。

2018年5月11日，买家Y先生在大房鸭公司和房东顺利签署了买卖合同，圆满地结束了在大房鸭历时两个月的看房之旅。下面，我将结合我了解的信息来还原Y先生是如何在大房鸭团队的共同努力下完成这次置业的。

Y先生历史看房信息

2018年3月，Y先生在大房鸭成功约看市区顶楼复式4室3厅2卫，彼时房源挂牌价格900万左右。带看社区顾问记录：买家希望买5室的大房子。

同月，约看市区2室1厅2卫失败，房源挂牌价格800万左右。

同月，约看市区顶楼复式5室3厅4卫成功，房源挂牌价格在1400万左右（带看记录显示：挂牌价明显超出买家预算）。

3月26日，约看市区顶楼复式4室2厅2卫成功，房源挂牌价格在1200万左右（在5月19日的社区顾问交流会中，我无意间了解到，买卖双方于4月份在社区顾问的撮合下签订过定金合同，且房东在价格上做了一定让步。由于卖家收取定金第二天要出差，双方约定了20天的冷静期）。

20天也许创下了大房鸭冷静期最长记录吧，这让买家成功地在冷静期内继续找寻到他的下一个目标，也成就了我后来的开单机会。这只能用运气来解释吧。

复盘成交全过程

4月25日下午，我接连收到了中心城区同一小区的两条带看任务并成功抢单。点开两条记录，发现是同一个买家，该买家在该小区同时约看了三套房源，还有一套没有预约成功。

这次约看的房源分别为两套一房、一套二房，挂牌价格均在450万左右，都属于第一梯队的学区房。结合上述约看房源和社区顾问此前的记录判断，买家具备一定经济实力，是非常关注学区的二宝爸爸。我初步推断，买家原先打算小房子升级为大房子，而现在应该是打算直接再买第二套小房子。

接单后第二天上午在确定预约的三套中的一套预约失败后，我电话联系了买家Y先生，做了简单沟通。随后联系上家，重点了解了一下学区是否使用，并根据Y先生的要求对看房时间做了调整。联系完后我心中窃喜，多有诚意的买家啊，而且其中一套房源确实很合适他，直觉告诉我拿下这一单的可能性很大。

27日中午，买家Y先生如约而至，接头暗号依然是大房鸭手提袋。两套房子的房东都亲自接待，实地查看过程中口头了解了房源的一些基本信息。看完房走出小区的路上，Y先生表示近期会在附近找合适的房源，并敲定房源去进一步洽谈，然后即到大房鸭签订买卖合同，确保6月底之前迁入户口。对刚才看过的那套二房，他明确表示性价比极高，而另一套一房因总价低完全没有经济压力，所以还在犹豫中。

考虑到Y先生在交易的时间上要求速战速决，次日我再次联系Y先生，了解其是否具备购房资格，并重点对已经带看的这两套房源为买家做了详细的比对分析。听完我的比较后，Y先生再次表示比较中意我带看的小二房，近期在安排资金，并综合考虑具体的房源。

以下就是我带看房源的比较情况：

30日晚，Y先生主动来电，言明对我带看的那套二房比较满意，并再次确认了后续交易的整个流程。Y先生表示大房鸭的定金合同约定的内容过于简单，并列举了户口和学区之类的事项要我替他再次向房东核实，提出付定当天须书面明确房源的相关信息。

此时的我并不知道Y先生已手持一份可能正在冷静期的定金合同也研究过一遍了，但我对其表达的意见表示了认同。Y先生最后表示谈价格很有经验，希望约四天后他亲自去房东家再谈谈价格等条件。

由于距离下次约谈还有四天，我担心过早向房东表露心意会对交易产生不利影响，按捺心情，直到5月2日晚联系房东妻子，表示要复看一下房源，了解一下房产证上的产权人，以及5月4日具体可以接待的时间、房东大致的心理价位等。复看前，Y先生又多次和我打电话，反复地和向我确认他认为重要的几个细节。

3日一早，感觉时机成熟了，我根据了解到的Y先生的现有情况建议了付款进度，迅速得到了认可。Y先生表示只要交易进程符合他的预期，复看时会当场下定，并表示该房源的价格已经符合心理预期。为了尽快落实Y先生的贷款资格和额度问题，大房鸭资深交易员立马根据我提供的信息推荐了信贷员。

当天下午，蹊跷事发生了，中介某家上该套房源的挂牌价直降25万，此时距离约谈不到20个小时。根据掌握的信息，该套房源刚降了10万，一下子再降那么多有些不同寻常。此时，各种假设在我的脑海里闪现，既担心这么高性价比的房子被其他买家秒杀了，也担心房东是否有什么财务危机、房源是否是凶宅之类不利于后续交易的因素。于是，我通过线下的中介打听了一番，没发现房东和房源有异常。当晚，在和Y先生沟通时，我也顺便帮他分析了一下目前房源信息变化的各种可能性（复看当天从房东口中知道，原来是某家中介未经房东许可发布再次降价的虚假信息）。

4日，查验了房东的产证、身份证和户口本等信息，双方就买卖条件达成了一致后，开始签订定金合同，并就定金合同上未明确的相关细节另行书面约定。相关条款填写妥当，我正要询问双方是否需要约定冷静期时，Y先生突然发问了：“不是有个冷静期吗？”当时我内心好惊讶，Y先生怎么就对我们的这个条款这么了解呢？我解释了一下冷静期设置的目的，以及是否选择冷静期的利弊。Y先生很直接地说需要3天冷静期，卖家表示无异议。

11日上午，买卖双方在大房鸭签订了正式的买卖合同，并于当天下午正式网签。从付定金到正式签约，大房鸭交易员和我给Y先生耐心地解释了一些困扰他的问题，从而使得当天的签约非常顺利。由于信贷员的提前介入，网签当天，Y先生提交了申请贷款需要的所有资料，网签后不到10个自然日贷款合同就顺利审批下来了。

24日，买卖双方共同办理过户手续。至此，Y先生的大房鸭买房之路即将完美收官。
Y先生的交易感受

在大房鸭成功交易过后，买家Y先生的感受是：

1、效率高：房源信息真实，在线就能够约看真实房源，银行直连贷款服务，上下家直联；

2、服务好：由熟悉社区且具备丰富买卖经验的社区顾问带看，服务团队对政策的解释耐心细致；

3、收费合理：固定服务费，让交易成本可控。
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