2021/03/18 by 鸭先知 更新于 2021/03/18 

社区顾问的故事(系列)247: 如何准确的帮助下家找到笋盘并快速成交!

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/大房鸭徐汇区长桥板蔡祖耀


今年夏天,我接了一单,是看附近3房的一位90后下家,看完之后他对约看的房子并不满意,和他聊了一会儿,了解下来他的买房需求是为了给家里老人买电梯房,最好是高楼层的,希望离开他自己家近一点的小区,并且不愿意通过中介看房,只想通过大房鸭慢慢看。


和他聊完之后没几天,我收到了一单优先指派,接了之后一看还是上次的那位下家,这次他又换了一个附近的小区看房。说来也巧,这个小区的另外一套房子我2天前刚刚带了另外一位下家看过,觉得也挺适合他的,便向他推荐了那套房子,他看了以后觉得挺好的可以去看房,因为我之前带看过有房东的电话就直接跟房东约了看房时间。


到了预约的时间我便带他去看房了,看好以后他对2套房子都比较满意的,但由于预算有限,价格方面希望能多砍一些,我又帮他约了时间跟房东当面聊了一下,但是两套房子的房东均表示房价没有太大的下降空间,经过一番讨价还价之后两边差距还是太大了,无法达成一致,所以只能先搁置一下。


没过一周,2套房子里面的一套通过其他中介卖掉了,经过了解,最后卖出的价格还不低于房东的心理价位。另外一套房子的房东也坚持不肯降价。


过了一周,这位下家又主动联系我,说这个小区又新上了一套房源,挂牌价比之前2套都要便宜一些,预约到周末去看房并优先指派给了我,我接单后立刻联系了房东,房东表示自己住在百汇园的,因为想给老人在百汇园即将开盘的新盘再买一套,所以希望能快速把这套房子卖掉,以便腾出房票,并说自己只接受马上可以付全款或者7成首付马上能走流程的下家,只要能满足他的条件价格方面可以再商量的。


听完了房东说的话,我立刻意识到这套房子是笋盘,马上和下家沟通了一下,并且建议看房时间不要等到周末了,就当天下了班以后就直奔房子而去,下家听后立刻同意的我的建议。于是,下班到家,我们就直奔房子那里去,由于房型和之前2套类似,所以下家对于房子是满意的,价格方面,由于房东急售,最后谈到的价格也低于下家的心理预期了。


眼看着就要水到渠成了,由于下家是首套首贷,首付只能拿出3.5成,并不符合房东的心理预期,所以房东表示再等等,看看后续是否有更合适的买家出现。无奈我们只能出来了,出来的路上,我和下家盘了一下他这边能给出的首付和时间节点,并且建议他想办法再多凑一些首付出来,毕竟笋盘的房子不是一直有的。


第二天下家重新给了我一个付款的时间点和首付金额,我觉得这个方案房东可能可以接受,便约了房东当天晚上我一个人再去一次房东家里,跟他说了一下下家的付款时间点,顺便也盘算了一下他后期大概可以买入新盘的时间,给他梳理了1个多小时,房东终于对我提出的方案表示了认可。这个方案既满足了下家的付款方式,也不影响房东购买新盘所需要的时间和金额。


当天晚上,我们便约定了后面一天晚上去大房鸭公司去签买卖合同,由于我前期的沟通已经非常充分了,所以在正式签约的时候上下家几乎没有提出任何问题,仅用了一个小时便签约完成。


随后进交易中心交易的时间进度也和我预估的一模一样,可以说是严丝合缝,一天不差。上家也在认筹截至的前几天顺利的拿到了房票,摇中了新房。最后的结果就是上下家皆大欢喜。


在顺利交房后的没几天,上家还特意送了锦旗和感谢信来公司,感谢我对于交易流程的时间把控非常正确以及后续交易员团队在交易过程中给予上下家的帮助非常的及时周到,正如上下家所说的:虽然你们大房鸭只收取1.99万的固定服务费,但是比起外面其他2个点甚至3个点的中介,服务方面你们一点也不输给他们!


能够得到上下家的认可,也让我觉得做这份兼职是非常有意义的,既能让交易双方极大的降低交易成本,也能获得良好的服务体验,这才是大房鸭存在的意义和根本,我们也会在这条路上继续走下去,去帮助更多的家庭完成自己的安家之路。

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